课程目标：

  帮助销售管理层明白带团队就是带士气，狼性激情的氛围是培养销售冠军的土壤；

  帮助销售团队明白销售的核心是专业与激情并形成习惯；

  帮助销售团队掌握可以操作的简单易行实战的销售工具等。

课程对象：企业全员，中层、高层

课程内容：

第一讲：销售的三大核心，思维--销售的核心

核心思维：1、建立信任，销售的地基   2、挖掘需求，销售的楼体

3、给与利益，销售的楼顶   4、九型人格概述：识人的工具

5、积极主动，销售的原动力

解决的问题：

1，让销售和销售管理者明白，市场如战场，好的业绩从积极主动开始；

2，让销售人员抓住核心，少走弯路；

   3，让销售人员理解零基础也可以做好销售；

第二讲：销售的七大步骤---销售的操作

   狼性系统演练： 1、卖产品先买自己，打造迷人气质；  2、通过连接建立信赖感

             3、去除销售中的障碍，化解恐惧 ；    4、产品价值塑造，价值〉价格；

             5、超级说服，深度挖掘需求；         6、建立强大自我，销售的信念；

             7、成交与客户管理。

解决的问题：

1，帮助销售人员及管理者明白销售过程听大于说；

2，帮助销售人员了解并现场演示应用步骤；

3，销售人员明白销售就是专业与激情并形成习惯。

第三讲：九型人格供销技巧---销售的工具

九型人格解析：  1、以情绪为中心人格类型及功销技巧， 助人型事业型艺术型 ；      

               2、以思想为中心人格类型及功销技巧 ，   知识型疑惑型享乐型；

               3、以本能为中心人格类型及功销技巧 ，   领袖型平和型完美型；

               4、人格测评与自我剖析。

解决的问题：

1，帮助销售人员及管理者了解客户的核心价值观；

2，有助于自我提升，个人成长，增强团队凝聚力；

3，以客户为中心的销售赢得更多客户。

第四讲：销售的五大定律--客户资源是销售的源泉

客户资源的累积：1、销售的五大定理，收集资源； 2、与陌生人成为朋友，市场找钱；

          3、销售的五大法则， 制胜谈判； 4、持续与感恩，销售中的激励；          

          5、收获与总结。