营销进化论：裂变式病毒营销与私域流量池变现系统

                ——新媒体矩阵如何撬动实体门店业绩增长

讲师：刘军荣

【课程背景】：

现在的生意越来越难做了！

竞争对手越来越多！消费者选择越来越多！客流量获取越来越难！

怎么办？

策略1：从公域流量获取转向私域流量经营，在存量之中找增量！

策略2：从单纯产品交易转向社交前置，通过关系重构改变消费者心智！

策略3：构建新媒体营销矩阵，全方位捕获消费者，放大并锁住消费者！

策略4：通过异业合作，裂变式营销活动设计，引爆区域市场，引流到店并变现！

如何操作？

答案尽在《营销进化论：裂变式病毒营销与私域流量池变现系统》课程之中！

【课程收益】：

• 思想转型：从流量思维升级到用户思维，建立私域营销意识；从交易思维升级到社交思维，强化社交与内容。

• 构建矩阵：从方法论的角度，掌握实体门店构建新媒体矩阵打造消费者流量池的工具、策略与方法。以全员营销为前提，以异业合作为手段，以微信朋友圈、微信群、抖音为工具，实现“流量导入-流量沉淀-流量变现”。

• 活动裂变：揭示病毒式裂变营销的本质，掌握通过异业合作发起抖音挑战赛，引爆区域市场，引流到店并变现的逻辑与手段。

【课程时长】：

• 1天（6小时）或根据需求延长与缩短时长

【课程对像】：

• 总经理、运营总监、市场总监、门店店长、营销策划人员

【课程内容】：

1. 战略机遇期，时代抛弃落伍者【1小时】

第1节 这是最坏的时代，也是最好的时代

• 系列案例展示：我干掉了所有对手，却输给了这个时代

• 我们真的被时代抛弃了吗？

• 正视问题：现在实体门店的生意为什么越来越难做了？

• ——产品同质化，消费者陷入选择困难症【内容营销崛起】

• ——多元渠道分流，消费者越来越不愿意进入实体店【价值交换空间设计】

• ——公域流量越来越贵，越来越碎，聚合客流太难【私域营销渐成主流】

第2节 私域流量经营下的内容营销系统与新媒体矩阵

• 思维与概念：公域流量VS私域流量【输血VS造血】

• 经营私域流量的好处、策略、要点与核心

• 私域流量经营中，内容营销的定义、载体与表现形式

• 内容营销赋能策略——品牌人格、亚文化与社群化

• 私域流量经营下的鱼塘理论与新媒体营销矩阵

   

1. 私域营销矩阵之微信朋友圈与社群营销兵法【2小时】

1. 私域营销矩阵1：打造魅力人格，成为KOL

• 知识分享：魅力人格即是任何具备独特性格、个性、魅力的符号

• 知识分享：成就人格爆款必须具备的4个条件

• 方法论1：人格爆款打造的3个维度与具体做法

• 方法论2：微信朋友圈内容营销常见的5大形式与具体做法

1. 私域营销矩阵2：社群锁客，有效变现

• 思考1：为什么我们的社群营销总是失败的？

• 知识分享：社群营销价值释放的法则——为社群赋予产品属性

• 思考2：社群营销是个系统工程，必须具备哪些元素？

• 知识分享：社群营销六大元素：团队、产品、内容、活动、亚文化、群规

• 思考3：如何经营社群才能引流入群，锁住客户，实现有效变现？

• 方法论1：社群运营中的角色管理与工作要点——组织者、思想者、清淡者

• 方法论2：导流入群的3种方法——通讯录导流法、活动导流法、联盟导流法

• 方法论3：在社群中挖掘并培养种子成员的3种手段——档案、嘉宾、影响力

• 方法论4：保持社群价值密度与活跃度的3种方法——话题 、攻略、异业福利

• 方法论5：社群营销变现的5种方法——节日促销（主题很重要）、限时秒杀（价格很重要）、线下教学（内容很重要-如火烧馍与设备）、联盟活动（产品组合很重要）、消费扶贫（苏宁消费？异业消费？个人消费？群体消费？）

• 特别说明：赋予消费正义感，让每一次消费充满爱——爱自己、爱家人、爱弱势群体

1. 私域营销矩阵之抖音营销密码与变现策略【2小时】

第1节 抖音营销密码与百万爆款流量打造

• 重新认知：从娱乐工具到营销平台，抖音是个好工具

• 抖音帐号3大类型：个人号、机构号、企业号（蓝V认证）

• 知识分享：抖音垂直型帐号3大类型——产品型、团队型、IP型

• 知识分享：抖音营销定位3大思维——用户思维、竞品思维、矩阵思维

• 方法论1：实体店抖音帐号装修的4个维度与注意事项

• 方法论2：抖音内容创意的4种方法——人物关系拓展法、触点延伸置换法、级差逆转扩容法、产品方案攻略法

• 方法论3：抖音常见的6种内容表现类型——影片配音型、人声重构型、文字动态型、素人小品型、互动合拍型、话题挑战型

• 方法论4：爆款短视频6大要素与注意事项——标题、封面、评论、音乐、字幕、人物

第2节 通过抖音实现营销变现的方法与手段

• 抖音超强带货的4款工具——POI、DOU 、购物车、卡券

• 抖音短视频营销变现的4种方法与注意事项

• 方法论1：购物车跳转，电商变现【案例】

• 方法论2：POI定位，实体店变现【案例】

• 方法论3：抖音直播，IP变现【案例】

• 方法论4：广告投放，付费变现【案例】

第四章 裂变思维下的抖音挑战赛活动设计与区域市场引爆与【1小时】

• “抖音挑战赛”概念初解

• 抖音挑战赛的3大类型、2大参与方式，8大内容玩法

• 裂变式营销主题创意的3个法则与影响裂变传播的4个关键要素

• 方法论1：区域市场中的裂变式抖音挑战赛活动设计

• 方法论2：区域市场裂变式活动主题建议与注意事项

• ——KOL裂变、联盟裂变、慈善裂变 、锦鲤裂变、合拍裂变

• 案例复盘：小米手机#百万寻找战斗天使 挑战赛

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！