营销进化论-抖音营销密码与私域流量经营方法论

——赛道革新  抖音赋能

讲师：刘军荣

【必须此课的7个理由】：

理由1：传统营销模式乏力，且当前获取公域流量的成本越来越高。开拓新的渠道迫在眉睫

理由2：私域流量矩阵由微信朋友圈矩阵、微信社群矩阵、抖音短视频矩阵构成，每一个媒介都可以通过全员营销形成矩阵网络，为金融·保险企业捕获流量，并锁住流量。

理由3：私域营销的本质是内容营销，关系成交，核心在于通过长效价值的输出改变消费者心智，进而促进交易行为的发生。这与金融·保险产品的销售在本质上是契合的

理由4：抖音短视频是手机端媒体，目前有4亿用户，近2.5亿活跃用户，35岁以下者占据65%.此一人群金融·保险意识强，也有购买力。

理由5：抖音具有广告投放功能，开展广告、信息流广告……形式多样，对于有广告预算的企业而言，这是最佳的投放渠道。

理由6：抖音除了常态化的内容运营之外，还可以发起话题挑战赛，通过活动运营快速实现曝光、吸粉、变现。再借助一些KOL人物的助力，效果更佳

理由7：抖音短视频营销的商业化运营才刚刚开始，很多企业还没有看到其中的价值。这是一波流量红利，越是早介入，越是占优势。卡位很重要！

【课程收益】：

• 思变与破局：开眼看世界，洞悉金融 ·保险行业面临的4大营销变局与破局之道——构建私域流量池，开展全员私域营销【朋友圈 社群 抖音】

• 私域矩阵之朋友圈篇：掌握通过微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈强化影响力的逻辑与技巧【微信私号装修】；掌握如何把朋友圈变成电子杂志，实现内容营销的逻辑与技巧【软文写作与存在感强化】。

• 私域矩阵之社群营销篇：掌握金融·保险行业社群营销中“流量导入-流量沉淀-流量变现”的4大逻辑与技巧【角色管理 流量管理 种子客户管理 价值度管理】

• 私域矩阵之抖音营销篇：掌握金融·保险行业开展抖音营销的6大系统与流量变现方法论【定位系统 IP系统 内容系统 活动系统 变现系统 组织系统】

• 病毒式裂变活动策划篇：揭示病毒式裂变营销的本质，掌握裂变式营销活动设计的逻辑、策略与技巧，并能基于新媒体融合应用下进行金融·保险产品的裂变式营销活动设计（抖音挑战赛）

【课程时长】：

• 2天（12小时）  或根据需求延长或缩短

【课程对像】：

• 金融·保险公司企划部、运营部、新媒体与抖音运营人员

【课程内容】：

第一章 新媒体时代，金融·保险行业面临的营销变局与破局之道

1. 新媒体时代，金融·保险行业面临的4大营销变局

• 正在乏力的传统手段与正在流失的注意力焦点

• 从传统手段到新媒体应用，营销变局正在发生

• ——营销变局1：营销手段从图文走向短视频

• ——营销变局2：营销范围从公域走向私域

• ——营销变局3：营销策略从单一走向矩阵

• ——营销变局4：营销表达从品牌到内容

1. 金融·保险行业营销破局的必然选择——构建私域营销矩阵

• ——思维与概念：公域流量VS私域流量【输血VS造血】

• ——保险行业必须经营私域流量的策略、核心与要素

• ——私域营销矩阵3大支柱：朋友圈 社群 抖音

• ——私域流量池打造逻辑：流量导入 流量沉淀 流量变现

第二章 金融·保险行业私域营销之朋友圈与社群营销篇

第1节 私域营销之朋友圈影响力法则与交易密码

• 金融·保险行业全员私域营销的第一件武器——微信朋友圈

• 如何在朋友圈成为一个有影响力的人——4大法则

• 如何通过朋友圈装修成为KOL人物 ——4大维度

• 如何让朋友圈分享第一眼就被关注  ——电子杂志化

• 如何提高朋友圈文章·海报的打开率  ——标题技巧

• 如何通过朋友圈软文引发消费者购买金融·保险产品——交易密码

• 课堂实践1：如何基于人格爆款的打造进行微信朋友圈的角色设计

第2节私域营销之社群化聚合与交易变现

• 金融·保险行业开展社群营销的价值与意义

• 社群营销价值释放的法则：为社群赋予产品属性

• 金融·保险社群方法论1：圈人成群·涓流成河

• ——给社群实现有效导流的3种手段

• ——从网络社群行为分析，解构社群成员角色

• 金融·保险社群方法论2：角色设定·结构化管理

• ——保险社群运营的2大结构模型与6种角色

• ——保险社群运营中3种核心角色的人员配置与岗位职责

• ——发掘并培育种子客户的3步措施

• 金融·保险社群方法论3：内容运营·价值输出

• ——提高社群价值与活跃度的最佳方式：主题分享&专题活动&定期福利

• ——社群运营中的关键环节控制：入群介绍、广告管理、禁言管理、信息反馈

• ——以爱之名-赋予金融·保险产品购买正义感，让每一次购买充满爱

• 课堂实践2：基于“导入-沉淀-变现”法则构建一个科学可变现的保险社群

第三章 金融·保险行业私域营销之抖音营销密码（上）

第1节 抖音帐号运营第一步——帐号定位

• 重新认知：从娱乐工具到营销平台，抖音是个好工具

• 金融·保险行业开展抖音营销可选择的2种帐号类型

• 金融·保险行业开展抖音营销可选择的2种内容模式

• 金融·保险行业运营抖音垂直型帐号的3大策略

• 抖音运营帐号定位前必须思考的2个问题与3大思维视角

• ——用户思维：实现人群切割与价值定性

• ——竞品思维：用于区隔对手，建立辨识

• ——矩阵思维：有效帐号布局，收割流量

• 定位诊断：课堂中就学员帐号进行诊断，给出优化建议

第2节 抖音帐号运营第二步——帐号装修

• 解析：优质抖音帐号必须具备的4项特质

• 金融·保险行业抖音帐号头像设计注意事项

• 金融·保险行业抖音帐号呢称设计注意事项

• 金融·保险行业抖音帐号签名栏的设计

• 金融·保险行业抖音帐号头图设计注意事项

• 课堂实践1：基于营销诉求，进行抖音帐号装修模块的诊断与优化

  第3节 抖音营销密码之人格化IP篇

• 什么是人格化IP？

• 金融·保险行业为什么要打造人格化IP？

• 人格化IP的3个基本属性、5大特征与3个注意事项

• 企业级抖音帐号IP化人格打造5步法

• ——第1步：人格化KOL的梳理

• ——第2步：竞争对手人格化IP分析

• ——第3步：人格化IP的“人性化”设计

• ——第4步：人格化IP与客户间的关系设定

• ——第5步：人格化IP不同阶段的运营要点

• 课堂实践2：基于营销诉求，进行抖音人格化IP的设计

   

第四章 金融·保险行业私域营销之抖音营销密码（下）

第1节 抖音营销密码之内容运营篇

• 抖音冷启动打分机制与影响分值的5个因素

• 与用户时长有关的3个指标与3个运营技巧

• 金融·保险行业打造抖音爆款内容的3个底层法则

• 金融·保险行业抖音营销常见的6种内容表现类型

• 金融·保险行业构建抖音短视频内容体系的4大方法论

• 一则爆款短视频必须包含的5大元素

• ——抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】

• ——抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】

• ——抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】

• ——抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】

• ——抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】

• 课堂实践3：基于金融·保险产品特点，进行内容创意系列化的体系构建

第2节 抖音营销密码之流量变现与挑战赛活动设计

• 金融·保险行业通过抖音帐号实现商业变现的5种模式

• ——厨窗变现、直播变现、广告变现、门店变现、活动变现

• “抖音挑战赛”概念初解

• 抖音挑战赛的3大类型、2大参与方式与8大内容玩法

• 挑战赛活动运营成败3大关键元素

• 裂变式营销主题创意的3个法则 

• 影响裂变传播的4个关键要素

• 裂变式抖音挑战赛活动设计9大路径

• 案例复盘：小米手机#百万寻找战斗天使 挑战赛

• 课堂实践4：基于既定营销目的，设计一期具有裂变传播基因的抖音挑战赛活动

  第3节 抖音营销密码之团队搭建与拍摄工具篇

• 抖音运营团队岗位配置与工作要点

• 制作抖音短视频的流程：主题选择-剧本设计-拍摄准备-拍摄与剪辑-视频发布

• 短视频主题选择的4 8法则

• 短视频剧本设计的6大元素

• 短视频拍摄前的6项准备工作

• 抖音短视频拍摄与剪辑中需要用到的9大类工具与平台

• ——视频拍摄工具、音频录制工具、视频录屏工具、

• ——视频处理工具、片头工具、变声APP、

• ——去水印APP、配乐库、图片设计平台

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！