社群营销下的私域流量经营与裂变式活动设计

                  ——革新赛道 社群赋能

分享者：刘军荣

【课程背景】：

    公域流量越来越贵，越来越碎，传统企业必须通过新媒体营销矩阵的布局，构建私域流量池，把消费者聚合起来，在存量之中找增量！朋友圈、微信群、抖音短视频成为最为重要，也最为实用的私域营销工具！

    每一个员工都有微信、都可以建微信群，抖音帐号也分个人账号与企业帐号，这意味着传统企业的所有员工都可以通过微信朋友圈、微信群与抖音帐号打造人格化IP，经营私域流量，实现全员营销！

可是私域化的社群营销到底怎么做？微信朋友圈、微信群、抖音在社群营销中各自扮演着怎么的角色？传统企业如何通过朋友圈、抖音、社群的关系与内容运营聚合消费者，实现成交变现呢？一切答案尽在《社群营销下的私域流量经营与裂变式活动设计》课程之中。

【课程收益】：

• 破局与矩阵：开眼看世界，洞悉传统企业面临的4大营销变局与破局之道——构建社群私域营销矩阵，开展全员私域营销【微信朋友圈 微信群 抖音短视频】

• 社群营销之朋友圈篇：掌握通过微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈强化影响力的逻辑与技巧【微信私号装修】；掌握如何把朋友圈变成电子杂志，实现内容营销的逻辑与技巧【软文写作与存在感强化】。

• 社群营销之抖音篇：掌握传统企业开展抖音营销的4大系统与流量变现方法论【定位系统 内容系统 交易系统 活动系统】

• 社群营销之微信群篇：掌握如何通过微信群帮助传统企业实现流量导入-流量沉淀-流量变现的5大逻辑与技巧【角色管理 流量管理 种子客户管理 价值度管理 交易变现管理】

• 特别说明-裂变活动篇：揭示病毒式裂变营销的本质，掌握裂变式营销活动设计的逻辑、策略与技巧，并能基于新媒体融合应用下进行裂变式营销活动的设计

【课程时长】：

• 2天（12小时）或根据需求延长与缩短时长

【课程对像】：

• 运营总监、 市场运营人员、新媒体营销人员、全体员工

【课程内容】：

1. 时代抛弃落伍者，传统企业生死局与破局之道

1. 战略机遇期，时代抛弃落伍者

• 从工业时代到互联网时代，传统零售业/服务企业的生死局

• ——从实体到电商，消费者购物习惯正在改变【不去线下店了】

• ——从功能到愉悦，消费者购物诉求正在改变【不单纯为产品买单了】

• ——从PGC到UGC，话语权转移，素人与KOL崛起【企业权威被瓦解了】

• ——从传统媒体到新媒体，广告投放渠道的价值正在改变【传统媒体失效了】

• 案例解析1：冰与火的世界——干掉你，却与你无关！

• 案例解析2：你战胜了所有对手，却输给了这个时代！

1. 传统企业面临的营销变局与破局之道

• 传统企业面临的4大营销变局

• ——营销变局1：营销手段从图文走向短视频

• ——营销变局2：营销范围从公域走向私域

• ——营销变局3：营销策略从单一走向矩阵

• ——营销变局4：营销表达从品牌到内容

• 传统企业营销破局的必然选择——社群经济下的私域营销矩阵构建

• ——社群营销的本质是私域营销、社交营销、内容营销

• ——思维与概念：公域流量VS私域流量【输血VS造血】

• ——传统企业必须经营私域流量的策略、核心与元素

• ——传统企业社群营销3大支柱：朋友圈 抖音 微信群

• ——社群流量池打造逻辑：流量导入 流量沉淀 流量变现

1. 传统企业社群营销系统之定位、IP与爆款文案打造

1. 社群营销系统之市场定位与社群成员需求分析

• 为什么（移动）互联网环境下的企业营销往往以失败告终

• 经典商业逻辑适用于传统经营逻辑，互联网时代的品牌建设需要新的逻辑与思路

• ——特定产品满足特定人员的特定需求（思维模式）

• ——传统企业的消费群体分析（购买者、消费者与利益相关者）

• ——深层价值需求满足与多维产品结构设计

1. 社群营销系统之朋友圈IP打造与爆款文案设计

• 如何在朋友圈成为一个有影响力的人——4大法则

• 如何通过朋友圈装修成为KOL人物 ——4大维度

• 如何让朋友圈分享第一眼就被关注  ——电子杂志化

• 如何提高朋友圈文章·海报的打开率  ——标题技巧

• 如何通过朋友圈软文引发消费者购买——交易密码

• 课堂实践1：如何基于人格爆款的打造进行微信朋友圈的角色设计

1. 传统企业社群营销系统之抖音内容营销与变现系统

1. 传统企业抖音内容营销之定位与装修篇

• 重新认知：从娱乐工具到营销平台，抖音是个好工具

• 传统企业开展抖音营销可选择的2种帐号类型

• 传统企业开展抖音营销可选择的2种内容模式

• 传统企业运营抖音垂直型帐号的3大策略

• 传统企业抖音帐号装修4大维度与注意事项

• 课堂实践2：传统企业抖音帐号装修模块的诊断与优化建议

第2节 传统企业抖音内容营销之爆款视频打造密码

• 传统企业打造抖音爆款内容的3个底层法则

• 传统企业抖音营销常见的6种内容表现类型

• 传统企业构建抖音短视频内容体系的4大方法论

• 一则爆款短视频必须包含的5大元素

• ——抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】

• ——抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】

• ——抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】

• ——抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】

• ——抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】

• 课堂实践3：基于产品特点，进行内容创意系列化的体系构建

第3节 传统企业抖音内容营销之网红打卡点设计与交易密码

• 消费者在实体店打卡分享的3重心理机动

• 传统企业如何基于消费者心理动机进行打卡点设计【4步流程】

• 抖音商业化变现——O2O超强带货的4款工具

• ——POI、DOU 、购物车、卡券

• 传统企业通过抖音帐号实现商业变现的5种模式

• 通过抖音销售产品的8种模式与策略

1. 传统企业社群营销系统之社群化聚合与裂变式活动设计

1. 传统企业社群营销之角色管理与流量管理

• 传统企业社群营销6大元素

• 商超社群运营的2大结构模型与6种角色

• ——从网络社群行为分析，解构社群成员角色

• 传统企业社群流量搬运3大实用手段

• ——通讯录引流法、活动引流法、联盟引流法

• 传统企业联盟合作的价值、模式与6大步骤

1. 传统企业社群营销之种子客户管理、价值运营与流量变现

• ——种子客户的价值与定义

• ——传统企业挖掘并培育种子客户的3个步骤

• ——传统企业社群运营8大注意事项

• ——传统企业社群4大价值运营策略

• ——传统企业社群成交变现的5种策略与注意要点

• 课堂实践4：基于“导入-沉淀-变现”法则构建一个科学可变现的商业社群

1. 传统企业社群营销之挑战赛病毒式裂变活动设计

• “抖音挑战赛”概念初解

• 抖音挑战赛的3大类型、2大参与方式与8大内容玩法

• 挑战赛活动运营成败3大关键元素

• 裂变式营销主题创意的3个法则 

• 影响裂变传播的4个关键要素

• 裂变式挑战赛活动设计9大路径与注意事项

• ——第1步：锁定裂变人群（活动参与主体）

• ——第2步：主题设计，立意高远（引动内驱力）

• ——第3步：挑战赛内容要求（简单可复制，且有自由发挥空间）

• ——第4步：激励机制设计（双轨机制 阶梯设计）

• ——第5步：挑战赛海报设计（文案 图片 焦点化视觉设计）

• ——第6步：全渠道信息发布与活动预热（定向人群 全域覆盖）

• ——第7步：挑战赛期间线下活动设计（双向导流 制造话题）

• ——第8步：沉淀粉丝和后续传播

• ——第9步：效果评估与活动复盘

• 课堂实践5：基于既定营销目的，设计一期具有裂变传播基因的抖音挑战赛活动

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！