课程大纲

第一讲：理论定向

一、品牌与营销的关系；

1.品牌是终极目地

2.营销是行为，是手段

3.营销的三大目地：

1）销售品牌

2）销售产品或服务

3）拥有用户的忠诚

4.品牌终极理念：

1）品牌理论的发展

2）时代的发展

终极品牌理论：心品牌理论

5.所有营销活动是以品牌为宗旨展开

本讲是基础部分，在正确的方向上才能有正确的行为。所涉及案例：龙泉宝剑，宝珀，奔驰，新奇士，MM，雀巢，海尔等等

第二讲：认识营销活动

一、什么是营销活动；

1.定义

2.特征

3.意义

二、营销活动的形式分类；

1.公关类

2.品牌类

3.促销类

4.吸粉类

5.综合类

三、营销活动的意义分类；

1.战略类

2.战役类

3.战术类

四、营销活动的手段类：

1.品牌拓展类

2.咨询服务类

3.渠道体验类

4.促销优惠类

五、营销活动策略分类；

1.媒体与销售联动类

2.社区与销售联动类

3.娱乐与推广联动类

4.多品牌捆绑联动类

六、常见营销活动的误区；

1.战略误区

2.战役误区

3.战术误区

本部分是进行实际营销活动策划的前奏。案例涉及：移动通信，电力，水力，农夫山泉，蒙牛，青岛啤酒，海尔，科龙，银行，小米，苹果，步步高，大印象减肥茶，白象方便面，淘宝，红塔山，豪爵，嘉陵等等。

第三讲：营销活动策略规划

一、总体战略的拟定（全程互动演讨）；

1.目标

2.方向

3.核心任务

4.可能存在的问题

5.解决对策

二、战略阶段划分；

1.阶段划分的方法

2.阶段划分的策略

3.分阶段战役目标

4.分阶段战役策略形成

三、战术明确；

1.具体战术目标明确

2.具体战术的策略明确

3.具体战术的内容明确

本部分的结果是：形成总体营销活动策划框架方案；

第四讲：分步引导营销策划方案细化；

一、格式与PPT实用技巧；

1.策划案撰写的基本原则

2.策划案的结构

3.策划案的关键

4.实际方案演讨与策划

5.实际方案的撰写