【课程大纲】

第一章节：明确目标——目标使你的潜能得到彻底激发。

1.目标是一切行动的指南，没有目标，你内心的力量就找不到方向。

2.没有成功的计划，失败就会趁虚而入，没有庄稼，土地就会长出杂草。

3.有目标的人生是航行;没目标的人生是流浪!--你是销售流浪汉吗?

4.拿掉头脑中的自我设限，敢于向高目标挑战。--目标决定策略方法和使用的工具。

5. 潜能突破训练活动：揭示你的潜能远超过你的想象。

6.达成目标的三大关键因素: 一定要的决心，不找借口; 专注，排除干扰;用对的方法.

7.达成目标的互动体验活动—道具：大白纸两张6-8人参与 形式：体验活动 分享

第二章节：持续学习——学习可以解决一切问题。

1.商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”!

2.企业业绩为什么一直上不去?---因为销售员不专业，任何行业专家才是赢家。

3.打造高效专业的销售团队：态度 能力 知识 (高手都是被训练出来的)

4.销售成功的秘诀：100%相信自己的产品。思考：鸡蛋为什么比鸭蛋的销量大?

5.一切的问题，归根结底只有一个问题：学习不够!

6.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”(看视频 讨论总结)

7.销售能力提升的过程，就是持续学习，不断运用，不断总结的过程。

8.学习最快的方法---向最成功者学习，复制成功者!

第三章节：积极心态——去除一切消极负面想法的法宝

1.业绩不好的根源：消极负面的想法太多，自我设限太多。

2. 互动训练：积极心态与消极心态对销售工作的影响?

3.销售员从消极变积极的三大秘籍。

4.互动训练：转变对事物的定义。简称ABC法则

5. 互动训练：建立积极的信念(金牌销售的信念系统打造)

6.成功销售的四大信念(信念是所有奇迹的萌发点)

7. 互动训练：选择积极的环境(跟对人 才能做对事 朋友分为：资产和负债)

8. 打造积极团队，倍增销售业绩的三大法宝。

第四章节：老板心态——销售员打工心态，害人不浅!

1.做销售工作，你还认为是为别人打工吗?

2.老板比员工更相信，更热爱自己的产品。打工心态让你对产品没有信心。

3.销售工作，你就是产品的代理商，你是在为自己而工作。

4.如果你能用老板的心态做销售，一切的问题几乎都将不成问题。

5.销售成功的秘诀：做别人不愿做的事情，做别人做不到的事情。

6.讲自己所做：案例--“我是怎样的心态面对销售工作的?”

7.打工心态要不得，打工心态害死人。--多少销售员死在了打工心态上?

8.做销售，请永远记住，你就是自己的老板。

第五章节：团队合作——最聪明的人是善于借力的人。

1.销售成功的秘诀：借力---借力使力不费力。

2.懂得善用团队的力量，可以增加你销售成功的概率。

3.世界首富比尔盖茨说：“团队合作是企业成功的保证，也是个人成功的前提。”

4.团队合作及团队精神可以激发每一个销售成员的潜能。

5.海豚团队合作带给我们的启示?

6.看视频学销售—狼的团队是如何猎取野牛的?

7.打造团队合作的六大基石

8团队合作的注意事项

第六章节：心怀感恩——像魔术般改变你命运的力量

1.感恩是一种伟大的力量，助你快速达成目标。

2.感恩能使挫折变得如春雨般温和，感恩是商场上的护身符!

3.销售一切都是为了：爱!爱客户才成交客户!

4.宇宙的秘密：感恩的越多 得到的越多 感恩促使目标快速的达成

5.不可抗拒的力量: 不断地感恩不断地祈祷

6.感恩就是感恩一切，对销售过程中所遇到的一切都要感恩!

7.常怀感恩的心，多讲感恩的话，多做感恩的事!

8.感恩的方法和注意事项

第七章节：坚持到底——你的坚持会赢得客户的支持。

1.很多销售员不成功，不是能力不行，而是“死在半途而废”上。

2.销售是耐力的较量，成功属于坚持到底的人。

3.与客户谈判失败的重要原因：谈判遇到困难，产生消极想法，放弃客户!

4. 坚持到底就有希望!不放弃客户就是不放弃自己，给客户机会就是给自己机会!

5.销售过程一切的困难就是增强你的能力，如果你放弃，等于自废武功。

6.“付出与回报”的关系--正方形图形的含义?手语舞蹈

7.决不放弃的力量---案例(林义杰)!

8.成功者决不放弃，放弃者决不成功。