内训课列表

《应者汤汤,胜者为王...

  • 课程简介
  • 课程大纲

《应者汤汤,胜者为王——投标实务与技巧》

发布日期:2017-08-17

230

课程对象

企业全体员工

课程收益

熟悉招投标基本要求及流程,提高投标决策,报价水平,提高投标文件编制能力; 掌握控标,述标技巧,大幅提升企业中标概率。

老师介绍

赵原

招投标管理实战讲师

常驻地址:昆明
擅长领域:01-招投标管理 《应者汤汤、胜者为王——项目投标管理与中标技巧》 《规范择优、高效采购——采购管理与商务谈判实务》 02-法律实务: 《法律快车——政府采购法律法规解读及操作实务》 《无契约不和谐——合同法实务与案例》 《秩序维护交易,法律保障金融—民法典对金融业的影响解读》 《梳理社会生活百科全书、助力防范法律风险—民法典解读》 03-行政管理 《保密工作人人有责——企业保密管理实务》 《人人都有麦克风——新媒体时代的舆情管理》
详细介绍: 13年招投标管理、5年省级政府厅局发言人 高级经济师 国家发改委综合评标专家库专家、公职律师 南开大学经济学学士/云南大学...

相关内训课程推荐

相关公开课推荐

同类老师推荐

文希

企业招投标实战专 家

刘春胜

招投标管理能力提升讲师

何朔

招投标实战讲师

俞丹

招投标资 深讲师

贺亦红

建设工程招投标领域法律顾问

赵原

招投标管理实战讲师

《应者汤汤,胜者为王——投标实务与技巧》

发布日期:2017-08-17

230

课程大纲

课程大纲

前言:中标的唯一性,从上帝招标天堂门的故事说起

第一讲:招投标基础知识

当今企业营销的特点

1.三大挑战:各个行业注重公开招标的时代已经到来

1)市场竞争空前激烈

2)客户需求急剧变化

3)反腐倡廉势不可挡

2.三大机遇:机遇垂青于有准备的头脑

1.招投标发展机遇

2.懂程序者得先机

3.信用环境不断改善

案例分享:说出你在投标中的一点感受.一次开心或一次失败

招投标的法律体系框架及基本概念

1.历史沿革

1)英国“文具公用局”的来历

2)清代洋务运动领军人物张之洞的贡献

2.招标采购基本概念

1)招标的属性

(1)经济活动

“经济人概念”.经济人法则

案例分析:你去投标的企业是哪一种?

A花自己的钱,给自己办事

B花自己的钱,给别人办事

C花别人的钱,给自己办事

D花别人的钱,给别人办事

(2)技术活动

案例分析:办公电脑采购与办公楼施工工程的不同技术属性

(3)法律活动

案例分析:合同法与招投标法谁优先?

招标与采购的区别

2)招标10字原则

3.去投什么标

1)哪些项目必须招标

2)如何获取招标信息

案例分析:你是如何得知企业的招标信息的?

3)招投标的法律依据有哪些?

4)我国招投标法律体系的5大特点

5)如何快速掌握投标中最核心的法律法规

案例分析:分组画招标流程的思维导图

招标流程解析

1.招标准备阶段

1)招投标工作职能

2)招标方式的解读

3)确定和备案

2.招标阶段

1)高度关注时间点

2)标底编写说明

3)招标文件的构成

(1)工程类招标文件的编制标准(案例解读)

(2)货物类招标文件的编制标准(案例解读)

(3)服务类招标文件的编制标准(案例解读)

4)限制投标人行为

3.投标阶段

1)哪些人不能投标?

2)联合体投标的规定

3)串标围标的表现形式

讨论:串标围标案例分析

4.开标阶段

1)开标全流程及注意事项

情景模拟:一次项目开标的现场演练

2)废标说明

5.评标阶段

1)评标专家的组成

2)评标流程

讨论:废标举例

3)评标报告

6.中标及合同阶段

1)本阶段违例现象举例

2)中标公示与中标通知

3)阴阳合同的法律风险

情景模拟:就一个合同条款进行实际现场谈判


第二讲:投标致胜关键点与实用工具

一.五步投标致胜法

1.寻标

2.跟标

3.控标

4.投标

5.中标

二.如何在投标前做好客户关系?

1.客户内部关系分析图

孙子兵法说:知己知彼,百战不殆。了解客户内部关系是前提。

2.把握客户不同层级的心态

1)高层决策人的心态

2)中层管理者的心态

3)基层操作人员心态

3.客户关系不到位的补救措施

1)接触不到决策层怎么办?

2)只有一条线认可怎么办?

3)不能控制招标文件怎么办?

4)对手信息不掌握怎么办?

4.掌控投标项目的判断依据

案例分析:怎么判断你收集到的是优质招标信息?

1)是否与公司的主营业务和产品相符合?

2)信息来源是否是项目主导部门?

3)是否有明确的时间节点?

4)是否对投标公司规模实力有限制?

讨论:各说一条项目可行性判断标准。

三. 控标阶段的把控要点

1.招标文件的四大板块

1)商务板块

2)技术板块

3)评分板块

4)服务板块

2.如何发现招标文件的重点

1)投标文件要突出的五个侧重点

3.细研究评分标准

1)评分标准的商务分值

2)评分标准的技术分值

3)评分标准的报价分值

案例讨论:针对一份招标文件从四个板块进行分析解读

小组评议:并讲述自己的理解

现场成果:某某集团招标文件分析要素列表

四.如何制作优质的投标文件

1.组建投标机构和编写小组

2.投标文件的必备要素

3.投标文件撰写的原则

1)扣题原则

2)行文原则

3)精细原则

4)美化原则

4.如何体现公司的独特亮点

案例分享:比较本公司与同行公司的优势并整理描述

5.投标书编写注意事项

案例分析:内部投标文件进行讨论,列出其优点和缺点,并分析丢单的主要原因,小组进行归纳总结评议。

五.如何掌握投标报价策略?

1.投标报价因素分析

1)投标目的

(1)重点行业要案例

(2)优势行业保利润

2)客户态度

(1)提前交流摸实底

(2)从评分标准看倾向

(3)过往项目投资推论

3)对手心理

(1)对手行业地位

(2)对手过往习惯

(3)对手与客户关系

4)成本预算

现场分析:拿本公司一个完成投标的项目进行报价因素

六.如何掌握现场讲标的技巧?

1.现场讲标的三态

1)心态

2)神态

3)表态

心态放平.神态自若.表态坚决

2.突出重点与把握时间

1)开门见山.直接主题

2)重点先讲

3)随机应变

3.讲标五忌

1)只埋头讲PPT,不看评委表情,紧张不自信

2)显耀卖弄专业知识

3)重点不突出,评委最关心的问题没讲出来

4)时间控制不好,到点了还没讲完

5)答非所问

情景演练:现场摹拟一个述标场景,由小组代表述标,大家评议。


第三讲:课后行动计划

一.每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总

二.现场制订课后行动计划

1.结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划;

2.列出两个月内要做到的五项改进措施;

3.列出一个月内的首要突破点。

三.现场学习情况的小组评分统计

在线咨询
电话咨询
名师免费定制方案
Baidu
map