【课程大纲】

模块一：取势篇

一、营销推广趋势篇之5大法门

法门1：必须符合企业战略与营销战略

      “企业总战略-营销战略-市场推广策略”三力合一

法门2：必须符合市场运行规律

       经济周期规律/淡旺季规律/市场运作规律

       消费周期规律/适应中国国情

法门3：必须符合行业发展规律

       行业生命周期理论及3种复杂变化图形

法门4：必须符合社会主流趋势

       互联网崛起，第三次工业革命

       屌丝经济退潮、中产阶级崛起

法门5：借势营销：最智慧营销

       第一：借助名人、名流、名文化    案例：真功夫快餐

       第二：借助主流媒体的力量        案例：雅克V9

       第三：借外势与借内势            案例：恒大冰泉、人寿

       第四：借“事”营销              案例：杜蕾斯借事教父

       第五：借势营销之关联销售        案例：口香糖与避孕套

       寻找市场机会的三条路径          案例：黄飞红

       借势三部曲：应势-借势-造势      案例：赶集网、金六福

       造势借势中的2大误区

模块二：明道篇

一、营销推广的双层对接模型

1、产品卖点——顾客需求点

2、广告表现点——顾客诱惑点

案例：红牛、农夫山泉、美的VS格力、国产手机VS苹果手机

3、不同媒体、不同载体、不同场景下营销策略的不同

  案例：腾讯微信、黛雅蛋糕

二、产品卖点的剖析分解

1、识别真假产品卖点

2、顾客需求的两种分类

  案例：高德地图、滴滴打车、黛雅蛋糕

三、实操案例破解营销推广难题

   1、把潜在需求的隐形卖点转化成明确需求的显性卖点

   2、以黛雅蛋糕为例，现场演绎如何寻找2倍销量的卖点

3、从教育顾客到顺应顾客、从挑战市场到顺应市场

四、寻找产品卖点的“三点四步法”

   1、产品价值挖掘的三个层面          案例：国窖1573

   2、顾客主要买的两样东西

3、寻找产品卖点的三大点：利益点、差异点、欲求点

4、找卖点的四大思考方式    

  案例：婷美内衣、好记星、白加黑、喜力啤酒、格力空调

五、如何打造成功的样板市场

1、做好样板市场之前一定先做好试点

2、研究竞争对手

3、制定样板市场启动策略

4、确定一款打造样板市场的尖刀产品

六、制造终端营销优势

1、做好营销推广的四大武器

2、制造终端优势的“海陆空”策略

模块三：优术篇

一、营销推广战术篇之17大法门

法门1：高举高打，飓风式推广

       案例：恒大冰泉：迅速砸出一个高端矿泉水品牌

             加多宝对王老吉品牌的替代与压制

法门2：地毯式立体推广

       案例：脑白金：全方位轰炸，靠广告拉动销量

             康师傅茉莉清茶：从广告拉动到促销推动

法门3：补贴推广

       案例：滴滴打车：一夜之间全城打车

       借贷宝：比滴滴更猛的砸钱推广

法门4：病毒推广法

       案例：借贷宝：病毒式的自动裂变推广

法门5：线上线下双管齐下

       案例：借贷宝：线上凶猛，线下疯狂

法门6：低风险试用法

       案例：宜信：中国最大P2P平台

法门7：短期利益推广法

       案例：药急送：入驻平台，每单补贴5元配送费

             宜信金融：新用户狂送180元

法门8：复杂产品简单化

       案例：电脑软件：一键ghost、一键还原、一键卸载

             金融机构：当天贷款、当天审批

法门9：小批量试点推广

       案例：小米手机：从发烧友到大众市场

       乐橙：小批量试点，只为更好

法门10：先开口，再收口

        案例：百度文库、百度云盘、淘宝、腾讯、微信转账

法门11：始终如一推广法

        案例：脑白金、金嗓子喉宝、新飞冰箱

法门12：单点爆破法

        案例：台湾统一超市

              凯华实业-中国最大食品袋内玩具制造商

              淘宝店铺的爆款策略：单品突破引爆店铺                      

法门13：网络营销推广法

        案例：淘品牌、各种网红的崛起

法门14：推广概念商标化

        正面案例：特仑苏牛奶；光明莫斯利安

        失败案例：江苏卫视-非诚勿扰；婷美-莱卡  

法门15：赠品诱惑体验法

        案例：别克汽车：1元试驾7重礼

法门16：断货强推法

        案例：苹果7上市，苹果6S断货

法门17：抢先截胡

        案例：天猫双11，京东、苏宁易购，抢先截胡

注：以上每种营销推广方法均与学员讨论出其优缺点

PS：推广是加速度，是加速剂，是放大器，需要自身产品和服务的过硬，万不可舍本逐末，不然推广力度越大、失败越大！

二、促销四大法宝

法宝一：梯度促销

       案例：小天鹅洗衣机促销

法宝二：克隆促销

       案例：重庆天友VS蒙牛

法宝三：条件促销

       案例：甘肃移动的4G推广、一只碗的“双面人生”

法宝四：理由促销

       案例：华伦天奴-最后十天清仓

             宅伙计-最后5天体验

三、营销推广战术篇之11大禁忌

禁忌1：推广切记太复杂                 案例：联通年货会

禁忌2：推广宣传不知所云               案例：百岁山、焙朗早餐饼

禁忌3：推广喜欢意淫                   案例：脑白金-点赞广告

禁忌4：喜欢行政命令式推广             案例：壹钱包

禁忌5：参与门槛过高                   案例：陆金所

禁忌6：概念过于相似                   案例：洁尔阴与洁尔阴

禁忌7：线下执行不到位                 案例：苏宁易购O2O

禁忌8：产品不被市场接受却大力推广     案例：一汽·红旗轿车

禁忌9：只估眼前，销售导向             案例：康师傅绿茶

禁忌10：关键时候不添柴                案例：爱尔眼科

禁忌11：促销不当，反被抑              案例：汇源果汁促销

禁忌12：扯远了                        案例：郎平代言史丹利

禁忌13：喧宾夺主                      案例：陈道明特仑苏

                                                   张涵予红星二锅头