第一模块：销售模式选择与人才规划

  案例分析：

如何选择企业的销售模式？

好的销售平台需要几种角色？

工具：营销计划制订工作流程        

营销岗位组织架构模版

第二模块：销售团队招聘与面试

  案例分析：

  如何制定销售招聘标准？

  如何面试销售员工？

  工具：销售人员素质测评

销售员工招聘选拔使用手册

 第三模块：销售培训体系搭建

  案例分析：

  企业如何拥有自己的销售培训体系？

  怎样使销售培训有成果？

工具：销售人员培训方案

培训效果评估调查

第四模块：销售团队考核薪酬制定

  案例分析：

  不同的团队如何制定薪酬标准？

  怎样制定销售团队的绩效考核指标？

工具：销售总监\经理绩效考核指标

销售人员绩效考核指标

第五部分：销售团队四大管理执行

  一大管理：销售标准流程

  销售标准流程制定、流程执行监督

二大管理：销售日常管理

如何运用会议管理、如何制定竞争机制

三大管理：销售进度管理

销售漏斗管理法

四大管理：客户资源管理

如何管理未成交与已成交的客户资源

 工具：提供15种落地管理工具、现场实战演练、并制作销售流程管理模版