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成功销售人员的修炼方...
成功销售人员的修炼方法
发布日期:2016-09-05
562
课程对象
企业全体员工
课程收益
当本课程学习结束时,学员能够掌握销售人员必备的心态、知识和技巧。
老师介绍
曹建明
营销综合管理讲师
常驻地址:北京 擅长领域:大客户销售、商务谈判 详细介绍: ★ 八年的华为技术有限公司营销、营销管理、培训工作经验 ★ 两年的北京四达时代通讯集团(中国广电行业具实力与规模的企业)市场销售中心总经理 ★ 三年的VALUE...
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课程大纲
第一部分:心态篇
1、正确认识销售这一职业;
2、树立正确的“客户观”;
3、成功销售员的3、4、5、6;
4、积极的心态源于专业的修炼。
第二部分:知识篇
1、成功的销售顾问人员应掌握哪些知识;
不能少于
2、让自己看起来更专业——销售商务礼仪;
3、GSPA——从目标到行动,管理好时间;
4、行业基础知识(术语、常识)。
第三部分:技巧篇
1、客户拓展技巧;
2、陌生拜访技巧;
3、电话营销技巧;
4、交流沟通技巧;
5、价格谈判技巧;
6、业务成交技巧。