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营销策略沙盘课程大纲
发布日期:2016-07-16
594
课程对象
企业全体员工
课程收益
老师介绍
史广青
实战派沙盘培训师
常驻地址:北京 擅长领域:《企业全面经营管理沙盘》课程 《战略管理与经营沙盘》课程 《团队建设执行力沙盘》课程 《房地产经营战略沙盘》课程 《非财务经理的财务管理沙盘》课程 《房地产高层管理战略决策决胜CBD沙盘》课程 《房地产中层管理者横向经营思维沙盘》课程 《满意度与动机管理沙盘》、《团队建设与执行力》《营销策略沙盘》、《商业决策沙盘》沙盘课程等等 详细介绍: 实战派沙盘培训师、沙盘课程设计与研发讲师 中国沙盘讲师联盟高级合伙人、资深管理顾问 东方致胜管理学院高级培训师 CCTV“赢在中国”商战训练营裁判 ...
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课程大纲
一、沙盘环境
沙盘设定在包括五个营销型组织的相互竞争的区域市场环境,学员被分配到这五个模拟公司进行营销实战。竞争之初,每家公司都有一定量的存量客户,同时还有大量增量客户可以争取,并且客户的需求和购买偏好各不相同。学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备、渠道选择等一系列问题上进行决策和运营。
二、体验知识点
三、辅助工具 市场地位图、STP目标营销工具、竞争蜘蛛图等。
四、课堂工作坊
客户需要/欲望/需求分析、市场分析、进攻战/防御战手段分析等。