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《外拓营销活动策划与...

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《外拓营销活动策划与组织》

发布日期:2016-06-06

626

课程对象

企业全体员工

课程收益

1.了解各类商业银行在外拓营销活动实施中的实践情况; 2.提升一线营销人员对网点周边社区、商圈调研、营销方案制定的能力; 3.掌握网点客户经营活动的基本流程,社区商户合作联盟活动的策划与组织; 4.提升网点人员营销活动实战能力;

老师介绍

王志强

社区银行客户经营领域实战型讲师

常驻地址:上海
擅长领域:银行网点建设、银行金融
详细介绍: 王志强,社区银行客户经营领域实战型讲师。 王志强毕业于南京大学商学院,企业管理专业硕士。曾任高校讲师、系主任,国内领先的金融培训机构咨询总监,研发总监。近年来辅导、管控了国...

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《外拓营销活动策划与组织》

发布日期:2016-06-06

626

课程大纲

一、外拓营销活动的意义

1各类商业银行外拓营销活动实施现状

2建立社区商圈生态链对客户经营的作用

3满足客户非金融需求与实现金融需求的整合


二、主流客户群需求分析

1、商贸客户

商户业主的需求类型

商户业主的需求分析

某银行太原分行服装城营销案例

某银行南京分行汽配城营销案例

策划互动:商户业主的获取与维护

2、工薪收入客户

工薪收入客户的非金融需求点

如何以产品为切入点开发工薪收入客户

某银行烟台分行工薪收入客户维护案例

工薪收入客户营销活动策划实践

3、退休老人客户

退休老人的典型需求特征

头脑风暴:什么样的营销活动能吸引老年客户

某银行广西分行营业部退休老人营销案例

退休老人客户营销活动策划实践

4、土豪富婆客户

土豪富婆客户的消费动机、偏好和习惯

如何抓住土豪富婆客户的心态进行营销

某银行上海分行土豪富婆客户开发案例

土豪富婆营销活动策划实践

分组研讨:如何提高商户价值


三、外拓活动步骤

1、外拓营销活动调研

小区调研方法、流程、问卷设计

商户调研方法、访谈提纲设计

同业竞争对手调研方法

调研实施中的难点及对策

2、外拓营销活动实施流程

活动实施前的资源准备

活动的目标分解

活动执行中的过程管控

活动后的总结评估

3、外拓营销活动方案制定与活动策划

情感维系活动策划

互联网平台引流活动策划

商户合作联盟方案策划

娱乐营销活动策划

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