1 银行高绩效营销团队

　　1.1 银行营销团队的含义

　　1.2 银行高效营销团队的10要素

　　1.3 大雁的启示

　　1.4 银行营销团队建设8步骤

　　1.5 工具：银行高绩效销售团队检查表

　　2 银行营销团队精神建立

　　2.1 银行建立愿景的6种方法

　　2.2 提高银行营销团队凝聚力的7大方法

　　2.3 提高银行营销团队士气的6种诀窍

　　2.4 银行营销团队合作策略

　　2.5 思考：提高银行营销团队凝聚力

　　3 银行营销团队目标的制定

　　3.1 银行目标管理流程

　　3.2 银行营销团队目标设定公式

　　3.3 合理分配目标的4种方法

　　3.4 营销行动计划

　　3.5 练习：制定并分解团队的年营销目标

　　4 银行营销团队组织设计

　　4.1 银行营销队伍设计的5方面决策

　　4.2 银行营销队伍的系统规划

　　4.3 银行营销组织结构设计的4种方法

　　4.4 管理者的控制幅度

　　4.5 练习：设计你所在团队的组织机构图

　　5 银行营销团队成员甄选

　　5.1 银行优秀营销人才的ASK模型

　　5.2 甄选银行营销人员的模式

　　5.3 银行营销团队成员选择的STAR模型

　　5.4 甄选银行营销人员的结构化面试技巧

　　5.5 情境模拟：面试团队成员

　　6 银行营销团队训练

　　6.1 培训需求信息的3种来源

　　6.2 培训组织的ADDIE模块

　　6.3 培训评估的四个层面

　　6.4 高效能辅导的技能

　　6.5 练习：设计你所在团队的培训体系

　　7 银行营销团队的管理

　　7.1 银行营销管理者的六项职责

　　7.2 出色的银行营销管理者的5类任务

　　7.3 银行营销管理中的7大关键环节

　　7.4 银行营销队伍4种日常活动的管理

　　7.5 思考：你的团队管理方法

　　8 银行营销团队的领导

　　8.1 领导与管理的实践比较

　　8.2 7种影响力形成的领导力

　　8.3 银行营销管理者的6种领导力

　　8.4 4种不同的团队领导方式

　　8.5 练习：4种领导方式的话术

　　9 银行营销团队的绩效考核

　　9.1 银行营销管理的内部4类控制要素

　　9.2 银行营销团队监控与控制的4大重点

　　9.3 银行营销团队与成员个人绩效的考核体系

　　9.4 银行营销团队绩效评估的5种方法

　　9.5 练习：设计你所在团队的绩效指标

　　10 课程训练总结：整理出团队管理与建设计划书