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高效营销团队建设与管...

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  • 课程大纲

高效营销团队建设与管理 李国立老师

发布日期:2015-12-21

634

课程对象

企业全体员工

课程收益

1、让员工更听话照做,更有行动力; 2、让员工对公司更有忠诚度; 3、让员工更全力以赴; 4、让员工懂得感恩的心; 5、让员工更具有团队精神。

老师介绍

李国立

职业化培训师

常驻地址:郑州
擅长领域:《高效营销团队建设与管理培训》、 《中层管理技能提升训练》、《执行力培训》、《企业员工职业化训练》、《企业员工心态管理》、《情商与情绪压力管理》、《高效能沟通技巧》、《做最好的自己》
详细介绍: 员工职业化与管理技能培训师 国家注册职业师 郑州大学管理学讲师 近7年来,专注职业化人才输入及企业管理效...

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高效营销团队建设与管理 李国立老师

发布日期:2015-12-21

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课程大纲

第一讲:营销团队的组建

一、营销组织设计

       4种营销组织的设计模式及利弊分析

       营销组织的设计的影响因素

二、营销团队的招募

       营销人员招募的4个原则

       不同营销模式对营销人员的要求差异

       面试中的典型误区分析

三、营销人员的培训

       营销人员培训的时机

       营销人员培训的内容

       营销人员培训的方法

第二讲:营销队伍的管理与考核

一、营销目标管理

       目标管理的原则

       如何制定合理的营销目标

       目标管理的3个阶段的管理

二、营销过程管理

       过程管理的必要性

       过程管理的思路与方法

       过程管理的工具

       过程管理如何推行和保证有效

三、营销例会制度

       营销例会的周期如何确定合理

       营销例会的内容

       营销例会的组织

四、营销人员的绩效考评

       营销考评的原则

       营销考评体系的建立

       如何考评职业道德

第三讲:营销团队的薪酬与激励

一、营销薪酬管理

       4种不同的薪酬政策

       3种不同的薪酬模式

       影响薪酬的内外部因素

       如何设计合理的营销薪酬制度

二、营销团队激励

       树立榜样

       事业激励

       情感激励

       参与管理

       荣誉

       表扬与认可

       分级管理

       多参加成功者的聚会

       负债经营

       物质激励

三、营销人员流失管理

       营销人员流失的理论

       营销人员流失的代价

       营销人员流失的原因

       营销人员流失的对策

四、营销长效留人机制

       营销人员价值的三大要素

       如何留住营销精英

       长效模式的多种方式

五、树立营销团队的正气

       如何对待不守规矩的人

       红黄牌制度的建立

       红黄牌制度的运用法则

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