破冰：从财务人员遇到的问题开篇：

1、财务人员的影响力并没有随着专业知识的积累而得到相应提高；

2、销售部门的费用总是神秘且金额较大，这些费用是否应该开支，应开支多少？ 

3、公司开拓新产品、进入新领域，财务能否做出精确的盈利与现金流预测吗？

4、财务工作非常繁重，工作范围涉及企业各个环节，却被认为是服务部门，不创造价值，那“价值”到底是什么？财务能不能创造价值？

5、在很多成功公司里，CFO是核心决策岗位，财务是非常重要的部门，他们是怎么做到的？ 

6、企业在做重大决策时需要财务参与吗？应如何参与？ 

一、 财务、业务、总经理的价值认知差异 

1、小组讨论： 财务、业务、总经理的价值认知差异： 

- 企业重要的是什么？ 

- 企业大的价值是什么？ 

2、树立以客户为导向的商业管理思维 

二、商业模型及企业战略到底是什么？ 

 实际案例：美菱电器冰箱事业部 

1、业务模型包括哪些部分？营销怎么推动？

   - 冰箱市场分析

   - 业务模型

- 客户、产品、价格、渠道、推广及营销推动

- 增长战略及其风险

- 营销部门架构：产品导向 OR 渠道导向 OR 客户导向

- 营销推动及费用

2、工业时代与互联网时代商业模式有何异同？

    - 客户、产品、价格、渠道、推广及营销推动、服务、品牌、人才

    - 传统企业如何在互联网时代成功转型？

3、如何构建有效盈利模型？

4、企业中长期战略是如何制定出来的？包括哪些要素？

   学员讨论美菱冰箱中长期战略；并与企业实际中长期战略对比；

    - 战略到底是什么？ 

- 战略包括哪些要素？ 

- 如何制定战略？ 

- 如何进行战略管理？   

三、财务中长期规划如何承接企业中长期规划 

    实际案例：美菱电器冰箱事业部

1、 承接企业中长期战略的财务中长期战略包括哪些部分？

- 通过中长期企业预算承接战略、规划企业资源投入；

绩效考核落地，确保预算目标达成；

- 现金流规划与实施

- 建立符合预算及绩效考核管理需求的核算体系

   - 分渠道、区域、产品

- 有效成本、费用控制

- 有效财务分析支持预算及规划实施

- 加强内部控制，控制风险

四、案例讨论及学员企业案例分享 

1、案例讨论：中国第一家报刊杂志 配送零售企业

2、各学员从实际企业出发，讨论学员企业的商业模型及企业财务中长期规划。 

讨论内容：市场状况、目标客户、客户需求 、业务模型、盈利模型 、核心竞争力、如何拓展客户、企业中长期规划、财务中长期规划；

五、互动答疑