第一章、心态篇

ａ、积极健康心态的建立

ｂ、怎样摆脱消极的心态

培训目的：针对销售人员在业务中遇到的问题给自己自信心造成的打击，

通过培训给业务员充电。

培训效果：让处在瓶颈期的业务人员重新充满激情的去挑战销售业绩

第二章、理论知识篇

ａ、产品知识的延展（价值）

ｂ、产品相关领域知识

ｃ、商业谈判的基础知识

培训目的：通过深入学习产品及相关知识，使销售人员对产品的认知度得

到加强，从而增强对客户的说服力。

培训效果：使销售人员在产品介绍时除了基本功能外还可以介绍出衍生的

价值

第三章、技能训练

ａ、促成交易的技巧

ｂ、业务渠道的拓展技巧

ｃ、团队内部合作的技巧

培训目的：进一步加强销售人员的销售能力，缩短成交周期

培训效果：平均业绩产能提升。