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拿什么来完成营销目标...

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拿什么来完成营销目标?

发布日期:2015-09-09

418

课程对象

企业全体员工

课程收益

老师介绍

谭显国

常驻地址:宜昌
擅长领域:执行力、领导力
详细介绍:中国务实的培训讲师之一 1977年出生,湖北人,毕业于武汉理工大学,在上海、北京、湖北宜昌等地15年以上工作经验,拥有中外合资、大型集团、民营企业等跨地域、跨文化、跨行业的丰富职业背景,5...

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营销管理实战导师

拿什么来完成营销目标?

发布日期:2015-09-09

418

课程大纲

ü 影响力与营销目标密不可分

什么是影响力

影响需要达到的3个重要目的

什么才是营销

营销目标完成的3大关键步骤

影响力与营销目标之间的紧密关系

ü 人们认知的9个过程

满意、认识、决定、制订标准、评估、调查、选择、再评估阶段、满意

ü 影响人们决策的6大基本原理

互惠:给予与索取,以小换大

承诺和一致:在脑子里潜入怪物,口头承诺与书面承诺、不公开承诺比不与公开承诺

社会认同:我们就是真理,类聚、自救、排他、辩证

喜好:友好的窃贼,先处理心情再处理事情

知名:教化下的敬重,打造知名形象

短缺:少的说了算,制造时间、空间、数量、机会等限制

ü 如何利用影响力完成营销目标

建团队:用影响力自然做好了4件事

定目标:5个关键要点,让目标真正有效

做营销:

营销实现的2个路径:价格价值、大众心理

做营销有哪些流程?寻找潜在客户、将潜在客户分类、制订营销策略、接触客户、方案展示、尝试签约、处理异议、售后服务

如何将影响力嵌入到营销流程中去?

ü 运用与实践

     设计营销方案,利用影响力完成营销目标

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