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战争VS商战

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  • 课程大纲

战争VS商战

发布日期:2015-09-02

509

课程对象

高层管理

课程收益

老师介绍

刘云波

天津品牌定位讲师

常驻地址:天津
擅长领域:【品牌定位】【品牌管理】【品牌营销】
详细介绍: 南开大学工商管理硕士(MBA) 国际注册管理咨询师(CMC) 国家高级人力资源管理师 数十家企业品牌、战略顾问 天津股权交易所 特聘战略讲师 天津大学专业学位与高管...

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战争VS商战

发布日期:2015-09-02

509

课程大纲

首要原则:兵力优势原则

目的:

一、战略

战争:将优势兵力调到决战地点。

商战:让你的产品与众不同,形成核心竞争力。对受众而言,即是鲜明地建立品牌。

例子:奔驰=尊贵,宝马=驾驶,沃尔沃=安全,丰田=可靠

二、战术

兵力优势原则是首要考虑的原则,以多打少是常态,以少胜多是奇迹,不要将关注点放在创造所谓的奇迹上,不要寄希望于你的士兵更加勇敢。创造奇迹往往需要天时、地利、人和。

1、防御战:

(1)只有领导者才能防御;

(2)自我攻击;

(3)对攻击要加以阻止

例子:微软、DEC

2、进攻战:

(1)在尽可能狭窄的阵地上发起进攻;

(2)研究对手的强势;

(3)攻击强势中的弱点;

例子:(1)赤壁之战

(2)百事可乐攻击可口可乐老土、云南白药攻击邦迪

3、侧翼战:

(1)在意想不到的地方展开攻击;

(2)战术奇袭;

(3)乘胜追击与攻击同样重要;

例子:(1)二战盟军诺曼底登陆;

(2)特仑苏攻击普通牛奶(价格侧翼战),戴尔攻击IBM(渠道侧翼战)、新西兰的

旅游诉求

4、游击战:

(1)进攻要在足够小的地方展开;

例子:据点、炮楼,打了就跑

(2)不要学习领先者;

(3)随时准备撤退。

毛泽东游击战16字方针:敌进我退,敌退我进,敌驻我扰,敌疲我打

例子:(1)美国正规军VS越南游击队;

(2)劳斯莱斯、熊猫香烟

三、部队

(一)军种

1、空军VS广告

2、海军VS公关

3、陆军VS销售

(二)结构

1、将领VS企业家

2、指挥员VS经理

3、士兵VS销售员

4、后勤VS后勤

军种不全的国防,算不得钢铁国防;缺少任何一环的部队,绝非优秀的部队!

四、武器

1、核弹VS品牌

核弹和品牌都具有战略威慑力,能起到不战而屈人之兵的作用。

2、重武器VS广告、公关

3、轻武器VS推销、促销

仅仅依靠轻武器就取得成功是不可想象的,除非你的敌人也只有轻武器。

五、其他

1、战争间谍VS商业间谍

2、战争情报VS商业情报

3、侦察VS现场考察

六、结果

1、消灭对手VS击败对手

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