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雪崩式的快感—TTT...

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雪崩式的快感—TTT讲师当天速成

发布日期:2015-08-28

190

课程对象

中层干部, 基层主管, 基层员工

课程收益

老师介绍

余建军

政府产业规划讲师

常驻地址:广州
擅长领域:领导力、企业变革创新、管理技能提升
详细介绍: 政府产业规划讲师 知名企业管理顾问 名家巡回大讲堂主讲老师 EMBA总裁班特聘教授 26年营销经验,涉猎整合营销、专业市场调研、管理咨询...

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雪崩式的快感—TTT讲师当天速成

发布日期:2015-08-28

190

课程大纲

一、借力紧张 摆正心态

     1、紧张 - 力量源泉 

2、紧张 - 朋友 

3、摆正心态 

    - 首先,必须遵守规则

    - 第二,树立信心

    - 第三,适当调低期望值

    - 后,拥抱紧张,从容呈现

4、扩展训练导入 

二、标准与标杆

1、验收标准

    - 标准

    - 我们为什么要这样做

    - 我们怎样才能做得到

2、底线

    - 在战争中学习战争,练习掌握结构式分享法

3、标杆

    - 标杆1:点对点应答的标书

    - 标杆2:令人缺氧的高度

4、拓展视野

    - 快速学习

    - 快速积累

    - 快速释放

    - 快速呈现

5、找准关键

    - 正确的答案,在哪里

    - 您关心客户,客户就关心您

6、调校角度

7、延伸训练深入


三、反复训练 建立六大战术支撑点

1、反复训练

2、战术支撑点① 准备

   - 人员

     几个人

     角色分配

     着装

   - 物料

     名片、资料选择

     制作

     推送诀窍

   - 您尊重客户,客户就尊重您

3、战术支撑点② 客场作战

   - 控场

     礼仪、座位

     闯入者

     挑衅、诘难的对策

     过程维护

   - 戒严

     封锁现场

     封锁器材

     锁定听众

     锁定程序

   - 定下心来 人定胜天

4、战术支撑点③ 开局与收官

   - 从哪里开始

     楔子

   - 到哪里结束

     感谢,还是号召行动

5、战术支撑点④ 赢在专业

   - 树立共同对立面

     专业故事

     专业视野

     专业高度与深度

     专业方法论

     专业思路

     专业步骤

     专业保障

     专业案例集

6、延伸训练深入 

7、战术支撑点⑤ 贴近实际 知行合一 

8、战术支撑点⑥ 永不放弃 


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