课程大纲：

　　一、战略与战术
　　1、为什么众多企业昙花一现？
　　现在大部分企业所面临的时常现状是企业、品牌、产品拼杀下的一片红海！
　　2、倍速发展第一步：寻找属于自己的那片蓝海
　　案例：TCL手机寻找蓝海——从2.7亿到60亿

　　二、价值营销如何对抗价格战？
　　1、中国企业对价格战早已司空见惯的现状
　　2、价值营销是什么？
　　形象价值
　　产品价值
　　服务价值
　　渠道价值
　　人员价值
　　案例：别克——创造顾客“心跳”的感觉
　　案例：白象厨留香——平价面产品
　　的营销升级

　　三、如何进行有效的传播
　　1、推动整合的内外部趋势
　　2、何谓整合营销传播？
　　3、整合，应该如何进行？
　　案例：蒙牛超级女生——娱乐革命，一场整合营销的盛宴！
　　案例：非士清口丹的小产品大事件

　　四、渠道效率
　　1、提高分销效率——ARS抢占第一
　　2、渠道伙伴关系
　　案例：皇明太阳能的渠道建设

　　五、如何避免终端竞争同化
　　1、营销终端的生活化、舞台化、公园化、复合化趋势
　　终端促销漏斗分析法
　　案例：青岛啤酒的终端促销

　　六、如何建立高效的新营销组织
　　1、市场营销部门的演变
　　2、传统的公司组织架构
　　3、新营销模式下以顾客为导向的组织架构
　　案例：美菱公司的组织变革