时间

内容

知识点

学员收益

第

一

天

9:00—9:30

破冰与导入

团队组建

9:30—10:30

谁动了我的业绩

Ÿ 房地产行业发展现状与趋势

Ÿ 2015年房地产市场分析

Ÿ 传统营销模式的转型之道

Ÿ 业绩提升价值公式全面解析

10:40—12:00

逆势解盘策略之全面定位

Ÿ 如何又贵又好

Ÿ 在售楼盘的产品对应人群特征描述

Ÿ 在售楼盘的主力客群解析

在售楼盘客户详细描摹与重新定位

14:00—15:30

Ÿ 在售楼盘的项目整体概述

Ÿ 在售楼盘的产品概述

Ÿ 在售楼盘的SWOT分析

找到现阶段项目销售的优势

15:45—17:30

线上线下狠抓来访量

Ÿ O2O在房地产营销中的运用

Ÿ 如何在白银时代更好地推广

Ÿ 线上线下的费用比例

Ÿ 派单拉访的成功秘诀

Ÿ 全民营销实施的关键步骤

拓客攻略

19:00—21:00

Ÿ 团购实战攻略

Ÿ 旺场活动实战案例分享

Ÿ 如何让团队更好地利用营销活动提高业绩

季度活动计划

第

二

天

9:00—9:30

课程回顾

用ORID的方法回顾第一天课程

9:30—10:30

访转成交之必杀技

Ÿ 客户接触点化管理成为地产行业发展的趋势

Ÿ 全面打造五星体验式案场

10:40—12:00

Ÿ 产品价值深挖掘

14:00—15:30

Ÿ 动线规划与打造

Ÿ 现场氛围营造

Ÿ 现场人员的全面配合

销售动线改善点梳理

15:45—17:00

营销模式的全面转型

Ÿ 强销模式成功的关键

Ÿ 新型销售组织架构与薪酬设计

Ÿ 强销模式的招聘与培训

Ÿ 销售人员成长模型开发

Ÿ 

自建团队基本方案制定

17:00—17:30

课程总结

制定行动计划