国际钢铁营销—钢铁销售第一章

　　市场营销学中营销渠道的相关理论

　　第一节 营销渠道的基本概念

　　一、营销渠道的功能

　　二、营销渠道的工作

　　三、营销渠道的结构

　　第二节 营销渠道的设计与选择

　　一、影响渠道选择与设计的因素

　　二、渠道选择与设计的流程

　　第三节 营销渠道的管理

　　一、渠道的控制

　　二、渠道的评估与改进

　　三、渠道的冲突与协调

　　四、渠道的物流管理

　　国际钢铁营销—钢铁销售第二章

　　经济学中有关的厂商理论

　　第一节 交易成本经济学的相关理论

　　一、交易成本的有关理论

　　二、厂商关系

　　第二节 信息经济学相关理论

　　国际钢铁营销—钢铁销售第三章

　　钢铁企业营销渠道的发展状况

　　第一节 钢铁企业销售渠道的发展历程

　　一、钢厂自制渠道的发展历程

　　二、中间商渠道的发展历程

　　三、直供用户的发展历程

　　第二节 国内钢铁企业营销渠道的现状及特点

　　一、国内钢铁企业营销渠道结构

　　二、国内钢铁企业营销渠道变化的主要特点

　　第三节 国(海)外钢铁企业的营销渠道

　　一、韩国浦项(POSCO)营销渠道

　　二、美国钢铁行业营销渠道

　　三、我国台湾中钢销售渠道建设

　　四、日本钢铁行业的营销渠道

　　国际钢铁营销—钢铁销售第四章

　　钢铁企业营销渠道的构建

　　第一节 钢铁企业产品的特点及市场特性

　　一、钢铁行业的特点

　　二、钢铁产品的市场特性

　　第二节 钢铁产品的市场细分

　　一、区域细分市场

　　二、按产品技术含量细分

　　三、按下游行业细分

　　第三节 营销渠道发展历程的交易成本经济学解释

　　一、钢铁企业营销渠道交易成本产生的原因分析

　　二、钢铁行业营销渠道交易成本的特点

　　第四节 钢铁企业营销渠道结构的选择

　　一、交易成本与渠道结构的选择

　　二、钢铁企业营销渠道的自制与外购

　　三、渠道宽度的确定

　　四、钢铁营销渠道结构的设计原则

　　第五节 钢铁企业渠道合约的设计

　　一、钢铁企业营销渠道现行合约及其分析

　　二、对称信息下钢铁企业营销渠道合约的设计

　　三、信息不对称下钢铁企业营销渠道合约的设计

　　国际钢铁营销—钢铁销售第五章

　　钢铁企业营销渠道的管理

　　第一节 钢铁企业营销渠道的控制

　　第二节 营销渠道的考核与激励

　　一、钢铁企业营销渠道的目标

　　二、钢铁企业营销渠道考核所要考虑的内容

　　第三节 钢铁企业营销渠道的冲突与协调

　　一、钢铁企业营销渠道冲突的类型及原因

　　二、钢铁企业与营销渠道之间冲突的协调

　　三、钢铁企业营销渠道之间的协调

　　第四节 钢铁企业营销渠道的物流管理

　　一、存货的管理

　　二、订单的履行和运输

　　三、两种物流管理理念

　　国际钢铁营销—钢铁销售第六章

　　钢铁企业营销渠道的发展

　　第一节 营销渠道的成本分析

　　一、钢铁企业营销渠道成本分析

　　二、自制营销渠道的成本分析

　　第二节 钢铁企业销售渠道的发展战略

　　一、供应链的扁平化

　　二、渠道信息系统化

　　三、国际销售渠道的建立

　　四、营销渠道的发展模式及其选择