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闪电制胜——极速营销...

  • 课程简介
  • 课程大纲

闪电制胜——极速营销模式

发布日期:2013-01-24

117

课程对象

总裁, 高层管理, 中层干部

课程收益

老师介绍

张良

常驻地址:北京
擅长领域:市场营销、营销战略等相关领域
详细介绍:  中国策划20年金钥匙奖唯一得主(中国策划高奖)、被欧盟相关官方机构CEAEM认定为亚洲知名的培训大师、中国兰图智业研究院秘书长、兰图智业机构执行总裁、中国城市运营团队秘书长、蒙代尔国际企...

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闪电制胜——极速营销模式

发布日期:2013-01-24

117

课程大纲

课程大纲:

  宣言:给营销强大的能量,让营销拥有快的速度!
它让人们拥有好的办法,让营销速度无限提升!
本课程四核心要素:融会贯通,自成一体。
1、揭秘小投入做大品牌的特异化方法。强调四两拨千斤,融通贯势,奇招亮剑。
2、快速激发和崩发强势的产品魅力。强调首席越位、与众不同、跨越时空。
3、推广上讲求爆发力,一蹴而就。强调一步到位,集成联合,巅峰驱动。
4、强调实施营销微成本、广告少投入、竞争不对抗、经营无定法第三经营系统。
这是中国企业发展理论的一种创新,是献给有志气有抱负的中国企业家的一份厚礼。
它对许多陷入全球经济危机困境的企业、对许多急于建档新的经营突破的企业,有极大的、现实性的指导意义。

一、定义:
营销新定义:就是抢在对手之前占领资源,强大自己,之后再彻底打败对手,进一步把控市场。
极速营销:就是将营销速度提高到快的状态。何为快:将时间缩短到负数,就是产
品没有生产之前就已经销售出去了,让你的顾客带着现金在销售公司门前排成长队,等  待消费。
本营销模式特点:
1、思想上讲求正合奇胜,敢于挑战极限,化腐朽为神奇,变不可能为可能。
2、方法上讲求奇特怪异,让产品和品牌变得与众不同,快速扬名天下,狂飙市场。
3、核心创新点:创造强大的能量,让营销无限加速,快速创造奇迹。
速度和能量有关和资金无关。
品牌;做一件或几件事快速成名
小投入做大品牌的特异化方略
中国商战已经进入品牌拼争时期,本环节将成为他们的“登天之梯”
第一、做一件别人想不到的事,做别人没有做过的事,做别人认为不可思议的事。
推行超级智慧行销,让第三方买单。塑造传奇——四两拨千斤。
第二、融天下之势,做天下之事。移花接木,巧妙借势。
一是借国家的势更有效,更奇妙,更意义,更简单。
二是借历史名人的势:
三是借未来的势:跳出事物本身的历史发展轨迹。通过扭曲和延伸时间获得力量,
四反借势,借消费者的势:
第三、没有矛盾就没有吸引力和诱惑力,没有诱惑力就没有营销力。
创造矛盾,利用矛盾,矛盾传播,一日千里。
第四、奇怪的招式,奇特的效果,第一步就与众不同。
一是与众不同的特异化现身;
二是无穷无尽的创意招数;
三是推出首席消费者概念,做消费者的代言人。

产品:注入灵魂,充满张力
找到一个支点,快速撬开市场
第一、不能作威作福,你就作怪,做怪更能吸引别人的眼球,以怪求胜。
注:首席越未法:不是第一,另类第一。
第二、让产品自己说话,比什么广告都有效。会说话的产品将是好卖的产品。
注:以假乱真运作方法:靠近特定事物的发展规律和脉略,将事物引导到发展的另一方向。
第三、借历史传奇故事,让传奇不断延续,演绎传奇,快速提升营销业绩。让产品演绎故事,让产品作为故事的主角。
第四、特殊的产品往往有特殊的功能,特殊的功能,满足人们特殊的需求。我们只卖特别的产品。
第五、用神秘感去勾引消费者的好奇心,好奇是人类普遍具备的高级心灵需求,满足心灵需求,营销将无往而不利。
注:不要比人更好,而要变得与人不同。变得更好很困难,变得不同就很容易,不同就是特色,特色就是卖点。

推广:用奇胜之法,快速创造奇迹
第一、让消费者借助你的产品发泄情绪,你将成为消费者非常强有力的精神支柱。非常时期的非常推广方法。
第二、找到广告通往消费者心灵深入的路径,广告就可以实现超低成本,超高效应的新目标。
注:利用感觉运作;很多时候,社会人的感觉是相通的,感觉本身就可以交流。
第三、让营销变的歇斯里低,让情感进入半催眠状态,营销的效果将不言而喻。这也是不花钱做广告的好方法。
第四、整合打包,不仅要卖自己的,也要卖别人的:这样你将快速拥有集成性的优势。这个市场你不营销别人就会被别人所营销。
第五、创造产品之外的颠峰价值驱动力,引爆营销的核动力,让营销无限超越产品本身。
切入无形资产,进入文化和精神领域,就可以快速无限放大价值。
第六、逆向思维,逆反模式,利用一比多对反衬效应,快速造就明星产品,快速引起群体反馈,营销力自然爆发。
核心思维:打破平衡,不破不立,从新开始。
1、当事情按照人类某种意愿往前发展时候,我们反手运作。2、跳出事情之外去做事情,往往更能够取得惊人效果。
一是将正的变成反的。
二是不要光说好的,说坏的也行。
三是发展路径相反
第七、不要差异化,就要对着干。对着干,更能够创造轰动效应,更能造就时代英雄。
第八、广告、公关创意突破。
一是广告创意独步青云,获得惊世骇俗的广告语。
二是广告运动汹涌澎湃,公关名利双收。
三是广告的超低成本与强势收益,获取奇特怪异的广告新模式,
四是激发广告窜动的效果,快速放大广告效果,实施吸引与挑逗策略。
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