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差异销售赢天下

课程简介
课程大纲

差异销售赢天下

发布日期：2013-01-22

395

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

针对销售管理及销售骨干在业务上的困惑，用非常规方法有所突破，用非常规方法快速签单，从一个电话开始、从第一次拜访开始，到签定协议的“临门一脚”。针对销售困难，在遵守商业行规的基础上创造差异化，使销售变的更简单、更有效。　　让学员从不同角度看销售，开阔销售思路，拓展销售方法和了解差异化签单技巧。

老师介绍

李成城

财务讲师

常驻地址：北京
擅长领域：财务管理、企业战略、投资理财等领域
详细介绍：　　着名的财务讲师毕业于北京大学经济管理系（现北京大学光华管理学院）。现为清华大学，北京大学总裁班特聘教授及国内大型企业的高级顾问。李成城老师曾担任联想集团有限公司财务总监，在联想（包括现在...

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差异销售赢天下

发布日期：2013-01-22

395

课程大纲

　　一、销售的阻力
　　1.销售越来越难，面对市场的困惑
　　2.队伍越来难带，面对优秀销售人员的压力
　　二、销售差异化
　　1.我们做的是什么层面的生意？
　　2.销售一定有差异
　　3.如何差异化？
　　三、不按规矩出牌
　　1.不按规矩出牌
　　2.我们跟客户可以要求什么
　　3.不按规矩出牌的核心
　　四、销售基本功
　　1.专业知识
　　2.表达技巧
　　3.业务技巧
　　4.谈判技巧
　　5.卓越的交往能力，推销自己
　　五、塑造产品附加值
　　1.观念
　　2.氛围
　　3.沟通
　　4.专业
　　5.质量
　　六、内外兼修
　　1.内：内功
　　2.外：外在的专业和表现
　　3.所有的执行力都回到人的身上
　　七、顾问角色
　　1.买卖-沟通-信任-协助
　　2.解释商品VS需求顾问
　　八、一个电话开始
　　1.电话技巧
　　2.电话后续工作
　　3.传真和洽谈准备
　　九、临门一脚
　　1.销售谈判技巧
　　2.态度、专业、信任、需求
　　3.临门一脚是什么？
　　十、“刀”和“锤子”
　　1.狭路相逢
　　2.如何用“刀”，拎刀见客户
　　3.改进后的刀--“锤子”
　　十一、不打无准备之仗
　　1.心态和如何使用
　　2.优势的突出与塑造
　　3.提前准备
　　十二、七锤定音
　　1.拓、筛、跟、谈、签、转、续
　　十三、时间管理和提高销售效率
　　1.7×8法则

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