内训课列表

差异销售赢天下

  • 课程简介
  • 课程大纲

差异销售赢天下

发布日期:2013-01-22

395

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

针对销售管理及销售骨干在业务上的困惑,用非常规方法有所突破,用非常规方法快速签单,从一个电话开始、从第一次拜访开始,到签定协议的“临门一脚”。针对销售困难,在遵守商业行规的基础上创造差异化,使销售变的更简单、更有效。   让学员从不同角度看销售,开阔销售思路,拓展销售方法和了解差异化签单技巧。

老师介绍

李成城

财务讲师

常驻地址:北京
擅长领域:财务管理、企业战略、投资理财等领域
详细介绍:  着名的财务讲师毕业于北京大学经济管理系(现北京大学光华管理学院)。现为清华大学,北京大学总裁班特聘教授及国内大型企业的高级顾问。李成城老师曾担任联想集团有限公司财务总监,在联想(包括现在...

相关内训课程推荐

相关公开课推荐

同类老师推荐

林景新

危机管理专家

申晨

新媒体营销专家

都文聪

银行营销实战辅导讲师

林涛

银行网点营销管理教练

刘轩

房地产全案营销辅导教练

王君武

互联网品牌营销实战讲师

差异销售赢天下

发布日期:2013-01-22

395

课程大纲

  一、销售的阻力
  1.销售越来越难,面对市场的困惑
  2.队伍越来难带,面对优秀销售人员的压力
  二、销售差异化
  1.我们做的是什么层面的生意?
  2.销售一定有差异
  3.如何差异化?
  三、不按规矩出牌
  1.不按规矩出牌
  2.我们跟客户可以要求什么
  3.不按规矩出牌的核心
  四、销售基本功
  1.专业知识
  2.表达技巧
  3.业务技巧
  4.谈判技巧
  5.卓越的交往能力,推销自己
  五、塑造产品附加值
  1.观念
  2.氛围
  3.沟通
  4.专业
  5.质量
  六、内外兼修
  1.内:内功
  2.外:外在的专业和表现
  3.所有的执行力都回到人的身上
  七、顾问角色
  1.买卖-沟通-信任-协助
  2.解释商品VS需求顾问
  八、一个电话开始
  1.电话技巧
  2.电话后续工作
  3.传真和洽谈准备
  九、临门一脚
  1.销售谈判技巧
  2.态度、专业、信任、需求
  3.临门一脚是什么?
  十、“刀”和“锤子”
  1.狭路相逢
  2.如何用“刀”,拎刀见客户
  3.改进后的刀--“锤子”
  十一、不打无准备之仗
  1.心态和如何使用
  2.优势的突出与塑造
  3.提前准备
  十二、七锤定音
  1.拓、筛、跟、谈、签、转、续
  十三、时间管理和提高销售效率
  1.7×8法则
在线咨询
电话咨询
名师免费定制方案
Baidu
map