课程安排

重点收获

课前谈

² 当前新常态下的商业地产的现状

² 客户项目遇到的实际问题汇总

【模块一】商业地产项目的内在能量挖掘

² 商户的能量消耗点

² 项目的能量来源

² 项目能量和招商团队的能量提升通道

² 项目的能量与价值如何高效传递到商户

【模块二】商业地产开发项目的定位与招商

开发建设工作的内容核心

² 项目选址阶段的主要工作

² 项目定位规划前的市场调研

² 商业规划与定位：目标客群、档次定位、项目规模及辐射区域

² 商业定位的内容与定位的依据

² 方案设计：超市、娱乐、百货、步行街和综合楼等功能区分

² 建筑设计：交通优先、突出商业

招商工作的问题核心 

² 商家的选择

² 商家是否愿被招商的关键

² 高效解决三对矛盾

² 招商实施中的重点要素

² 招商工作阶段划分和管理重点

² 招商工作中存在的问题和十大昏招

² 招商团队的组建及培训实施

² 实现“订单式商业地产”途径和策略

² “订单式商业地产”的关键优势

² 主力店在商业地产中的重要作用

² 万达商业地产的三个核心优势

【模块三】商业地产项目运营管理成功的核心

² 组织机构的搭建和人员构成要素

² 绩效考核机制的建立与实施

² 激励及分配机制的有效建立

【模块四】商业地产开发运营的目标管理

² 项目运营管理的五大终极目标

² 项目运营管理三大成功标准

² 项目运营管理的三大核心指标

【模块五】商业地产运营管理的工作模块

商业运营管理

² 运营信息管理

² 客户关系管理

² 租务管理

² 经营现场管理

² 开业前筹备

商业企划推广

² 营销活动管理

² 战略合作推广

² 媒体及公关管理

² 品牌形象和美陈管理

【模块六】商业地产开发运营案例解析

² 上海五角场万达VS嘉定万达广场案例解析

² 上海中原城市广场商业项目失败案例解析

² 济宁君临华庭商业项目失败的原因分析

【模块七】“截道论”招商五大法门

² 气质之本

² 能量之源

² 演说之魂

² 投资之法

² 宰相之道

【模块八】学员现场分享与项目探讨

² 学员心得体会分享与提问