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销售精英团队激励与技...

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销售精英团队激励与技能提升培训

发布日期:2015-03-03

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课程对象

高层管理, 中层干部, 新员工

课程收益

1、了解销售概念,增强对销售更加清晰认知,面对任何销售树立清晰的思路 2、提升销售人员责任心、团队凝聚力,心态由被动转变为积极进取 3、树立您强大的自信心,增强您面对挑战的勇气 4、增强客户资源的开拓能力,倍增您的客户群和销售业绩 5、节省您摸索的时间和精力,减少您失败的次数 6、增强自我情绪调控,减少对销售的恐惧、失败的挫败感、职业倦怠 7、提高你的企图心,清晰您的人生目标让您的收入加大 8、了解中国本土销售的人性关系,让您爱上您的销售工作,成就您的一生事业

老师介绍

苌群旗

常驻地址:广东深圳
擅长领域:电话销售、销售团队打造、心态修炼
详细介绍:任港资橡胶企业印刷股份有限公司印刷部代组长/技术指导员 大型台资企业生产主管、品质主管、生产经理、工程总监、客服经理 受聘于某台资装饰建材企业华南区业务经理并组建国内销售团队 任职于某...

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销售精英团队激励与技能提升培训

发布日期:2015-03-03

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课程大纲

一、销售序言

a) 销售是一门伟大的艺术课程!

b) 销售简单但从不简易!

c) 销售如何会“吹”

二、倍增业绩五大要素,卖不出不要怨天尤人!

a) 从不自我辩解没有借口

b) 打造良好的态度

c) 销售心态五大要素

d) 制定清晰的目标

e) 快速提高你的行动力

f) 开发你的潜能

g) 让你具备超强自信——不对自己说不可能!

三、超级销售六法则

a)   推销——销什么?

产品吗?还是……

            售什么?价钱吗?还是……

            客户买?产品、服务?还是……

b) 销售前准备

c) 陌生客户开发

d) 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代

e) 顾问式客户拜访技巧

f) 如何让陌生客户对你一见如故

g) 客户需求制定

h) 产品价值塑造

j) 电话销售实战案例分析

k) 顾客沟通及建立同理心

l) 如何建立你的亲和力

m) 如何让“PMP拍马屁”成为真诚沟通

n) 如何了解客户“本我”

五、异议处理

a) 异议产生的原因

b) 处理异议的原则

c) 异议的种类及相应处理实战经典话术:

d) 客户拒绝因素探讨及预防方法

e) 案例分析           

六、人性服务技巧

a) 服务就是成交!

b) 客户转介绍倍增的策略与方法

c) 二度成交法则

d) 服务高境界  投诉=成交

八、团队激励

& 激励他人的动力首先激励自己

& 动力激发容易,持续激发不容易。怎么办?

& 案例分析(四个石匠的故事)

& 一只大雁飞到南方吗?

& 能激发动力的重要因素

& 案例:分享

& 没有完美的个人,只有完美的团队

& 销售人员的角色认知和素质准备

& 案例分析:西游记解读

& 销售人员用什么样的心态迎接挑战

& 销售人员如何将自己的目标与公司目标及团队相统一

& 动力需要规划自己未来愿景

 

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