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NLP简快销售训练营

课程简介
课程大纲

NLP简快销售训练营

发布日期：2013-01-12

604

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

学员将提升以下能力和掌握以下技巧：　　1.与客户建立瞬间亲和力；　　2.快速洞察客户的沟通模式与购买策略；　　3.面对顾客的抗拒可以迅速转换局面；　　4.掌握电话营销的精髓；　　5.灵活应对所有跟促成销售的挑战；　　6.享受销售；

老师介绍

金燕

常驻地址：广东
擅长领域：领导力,销售技巧,大客户销售管理,团队建设等领域
详细介绍：　　金燕，国际九型人格协会EPTP机构认证九型人格导师，中国九型人格学院导师团成员，NLP注册执行师，国际注册企业教练（LFCC），美国生命学院授权个体生命教练，注册心理咨询师。　　金燕...

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NLP简快销售训练营

发布日期：2013-01-12

604

课程大纲

　　一．启动学习 60分钟
　　目标：令学员打破被动、观望、怀疑、封闭等不利有效学习的状态，现场示范简快销售的魅力，令学员产生强烈的学习愿望并投入进来。
　　内容：
　　1. 训练师上场建立亲和力，带动全场互动；
　　2. 人际关系秀：模拟人与人从陌生到亲和的发生过程，引发学员思考，同时自然带入主题；
　　3. 讲解销售成果的发生器；
　　4. 总结并剖析训练师以上的互动设计，令学员从中领会决定销售成败的关键因素；
　　二．销售员的核心素质-----观察力训练 150分钟
　　1.人脑的信息加工过程讲解；
　　2.人接收与反馈信息的三大规律：视觉型、听觉型、感觉型；
　　3.现场演示；
　　4；学员分组练习：快速区分三种类型；
　　5. 正确与三种人互动的方法；
　　6. 现场示范；
　　7. 分组练习；
　　8. 学会根据客户眼睛移动来判断其内心活动；
　　9. 学习解读客户的身体语言；
　　10. 视频学习；
　　三．销售员的核心素质-----亲和力训练 240分钟
　　1. 与客户保持同步：（1）身体动作契合法；
　　（2）语气语调语速契合法；
　　（3）情绪契合法；
　　（4）惯用语言契合法；
　　（5）价值观契合法；
　　（6）呼吸契合法；
　　2. 先跟后带：（1）与客户的沟通模式配合；
　　（2）引导客户多维度了解与感受产品价值；
　　四．销售技巧训练 180分钟
　　1. 换框法------打破客户的思维限制，换个角度看待产品；
　　2. 上下归类法-----用语言改变客户的认识；
　　3. 消除抗拒法-----催眠式语言架构；
　　4. 匹配客户购买策略法------找到客户决定购买的关键点；
　　五．电话营销实战训练 90分钟
　　六．人的深层心理需求特点与有效互动方法 120分钟
　　七．提问与答疑时间 30分钟

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