双赢销售谈判技巧-诺达名师 -

取消

热门课搜索

热门讲师

内训课列表

双赢销售谈判技巧

课程简介
课程大纲

双赢销售谈判技巧

发布日期：2013-01-09

608

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

生活中都离不开一张“嘴”，说话、交流、谈判是每个人必备的先天性条件。无论你做什么都想有一个好的语言表达和谈判技巧；你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你又能够在谈判中创造与对方双赢的结果吗？通过本课程可以帮助你学习谈判技巧的基本理念，掌握在谈判过程中所需要的技巧，赋予你谈判的自信，改变被动谈判为主动谈判，把双赢谈判技巧带进你的工作中去。

老师介绍

风青杨

常驻地址：湖北
擅长领域：销售管理、销售技能、客户服务等领域
详细介绍：　　大客户营销讲师、武汉汇赢天下教育集团董事长、中华讲师网特聘营销讲师、武汉大学地产总裁班特约讲师、华中科技大学EMBA营销讲师...

同类老师推荐

林景新

危机管理专家

申晨

新媒体营销专家

都文聪

银行营销实战辅导讲师

林涛

银行网点营销管理教练

刘轩

房地产全案营销辅导教练

王君武

互联网品牌营销实战讲师

双赢销售谈判技巧

发布日期：2013-01-09

608

课程大纲

　　第一讲堂：谈判概论及有效沟通
　　第一单元：谈判概念
　　1）什么是谈判？
　　2）衡量谈判的三个标准
　　3）谈判中的语言组织技巧
　　4）谈判的两种类型
　　5）谈判双赢的金字塔
　　第二单元：有效沟通
　　1）什么是沟通？
　　2）沟通的种类
　　3）沟通会产生的误区
　　4）沟通的特点和方法
　　5）如何面对对方的拒绝
　　6）有效的影响他人，消除心中沟通障碍
　　第三单元：控制销售沟通的行为语言
　　1）对方的需求沟通分析
　　2）表达者的肢体语言
　　3）话中题词曲线关
　　4）销售失控的信号提示
　　5）销售的步骤 123原则
　　6）购买者心理分析 ☆
　　第二讲堂：谈判的五大阶段和技巧
　　第四单元：谈判准备阶段
　　◇ 成功谈判者的核心技能
　　◇ 确定谈判重点
　　◇ 精心评估谈判对手
　　◇ 选择谈判战略形式
　　◇ 营造良好的沟通环境
　　第五单元：谈判开始阶段
　　◇ 专业的语言表达和行为表现
　　◇ 判别你和对方的谈判气氛
　　◇ 提出你谈判建议
　　◇ 回应提议的表达
　　第六单元：谈判展开阶段
　　◇ 谈判障碍和对策
　　◇ 破解典型战术
　　◇ 你的谈判计策
　　◇ 提高你的谈判优势
　　第七单元：谈判调查调整阶段
　　◇ 强化你的谈判优势
　　◇ 让步的目的和策略
　　◇ 如何做到适当让步不要得寸进尺！
　　第八单元：达成双赢阶段
　　◇ 提出合理的合作事项
　　◇ 选择结束谈判的方式
　　◇ 结束谈判
　　第三讲堂：成功谈判技巧
　　△ 处理谈判中的尴尬提问
　　△ 探测技巧训练
　　△ 语言表达技巧
　　△ 电话谈判技巧
　　△ 消除谈判障碍技巧
　　△ 辨别你的谈判风格
　　△ 设计成功的谈判台词练

在线咨询

电话咨询

名师免费定制方案

定制个性化方案