营销渠道为王-诺达名师 -

取消

热门课搜索

热门讲师

内训课列表

营销渠道为王

课程简介
课程大纲

营销渠道为王

发布日期：2013-01-06

178

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？为什么品牌营造如空中楼阁、无源之水？为什么一些国际公司霸气十足，但不得不忍受长期的亏损？战略定位和反思——“经销商不是搬运工”，渠道为王的时代已经到来！营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一，营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。

老师介绍

李健霖

实战销售技巧与营销管理讲师

常驻地址：深圳
擅长领域：【大客户营销】【销售管理】【销售技巧】
详细介绍： * 中兴通讯管理咨询顾问 * 曾任韩国现代音响营销总经理 * PTT国际职业训练协会认证培训师 * 大客户关系拓展与管理倡导者 * 十六...

同类老师推荐

林景新

危机管理专家

申晨

新媒体营销专家

都文聪

银行营销实战辅导讲师

林涛

银行网点营销管理教练

刘轩

房地产全案营销辅导教练

王君武

互联网品牌营销实战讲师

营销渠道为王

发布日期：2013-01-06

178

课程大纲

　　渠道的价值是无限的、渠道是企业的生命线
　　课程内容第一章、营销渠道的概念及其作用
　　一、销售渠道的认知
　　1、渠道的分类
　　2、渠道成员
　　3、渠道关系
　　4、渠道现状
　　二、销售渠道的发展规律
　　1、渠道的认识误区
　　2、渠道存在的问题
　　3、渠道的发展趋势
　　第二章、渠道营销策略
　　一、渠道模式的特点和定义
　　二、渠道销售模式
　　三、渠道策略综述
　　四、渠道规划
　　五、渠道架构
　　六、渠道框架
　　第三章、渠道营销规划
　　一、分析——规划的第一步
　　1、客户需求分析
　　2、宏观环境分析
　　3、竞争对手分析
　　4、渠道现状分析
　　5、SWOT分析
　　二、渠道规划的制定
　　1、指导思想——渠道规划的灵魂
　　2、渠道结构设计
　　3、渠道产能规划
　　4、渠道覆盖设计
　　三、规划的分解与传递
　　1、规划分解
　　2、规划宣贯
　　3、不断总结与对照
　　4、渠道业绩回顾
　　四、渠道规划的方法
　　1、渠道架构设计；
　　2、渠道框架设计
　　第四章、渠道拓展规划
　　一|、渠道招募
　　1.渠道招募八要素
　　2.渠道招募八步法
　　3. 渠道招募步骤重点
　　4. 渠道招募注意事项
　　二、渠道开拓
　　1、渠道开拓的策略
　　2、渠道开拓的方法
　　3、渠道开拓的步骤
　　4、渠道开拓的诀窍
　　5、渠道开拓的注意事项
　　6、渠道开拓的目标
　　三、渠道维护
　　1、渠道维护的原则
　　2、渠道维护的关键要素
　　3、价格战对渠道的影响
　　第五章、营销渠道的管理
　　一、渠道管理策略
　　1、渠道分析
　　2、渠道秩序
　　3、客户档案

在线咨询

电话咨询

名师免费定制方案

定制个性化方案