课程大纲：

　　第一部分：销售人才甄选
　　第一讲：如何选拔顶尖销售人才概述
　　人际法则
　　高销沟通
　　全新的思维模式
　　重新认识招聘与销售
　　销售的真理
　　测测你的眼力

　　第二讲：优秀销售的五种心态
　　空杯心态——只有把水倒出来，才能装更多的水
　　阳光心态——每个人都有选择快乐的权利
　　老板心态——把老板的钱当成自己的钱，把老板的事当成自己的事
　　共赢心态——个人完不成的事业，团队可以完成
　　感恩心态——对别人时怀感激，对周围的一切时怀感激
　　总结

　　第三讲：找到适合自己的特效药
　　招聘需要什么样的测评依据
　　心理测试的三个关键要点
　　心理测试——天使的选择
　　心理测试——无标题测试
　　心理测试——员工性向测试

　　第四讲：销售人才招聘流程控制
　　数据观念的总结
　　招聘中销售经理易犯的错误
　　重新设计招聘广告
　　重新说明销售职位
　　把钱花在关键媒体
　　重新设计招聘申请表
　　见面之前先听电话录音的效果
　　心理测试看关键指标

　　课程回顾
　　控制好自己的现场情绪
　　重新改变自己的问话技术
　　新人入职第一周的观察重要
　　第二部分：职业化团队的打造
　　第一部分：职业化团结力——职业人的发展之道
　　第一，炼就同理心——相互关怀、理解，才能融洽
　　第二，团队发展的四个阶段
　　第三，有效沟通与高效工作
　　第四，没有完美的个人，只有完美的团队
　　第二部分：职业化执行力——职业人的立身之本
　　第一，承诺底线——说到就要做到
　　第二，走出任务的陷阱——任务是工作的假象
　　第三，坚守结果底线——没有了结果，执行将是空谈
　　第四，结果价值判断——有价值，才是结果
　　第五，客户价值——团队的执行信仰
　　第三部分：职业化时控力——职业人的第二生命
　　第一，时间对每个人都一样的公平
　　第二，有效个人管理的四个步骤
　　第三，时间管理方法演练
　　第四，时间管理的四个象限
　　第五，快乐而又高效地度过每一天
　　第四部分：职业化创新力——职业人的进化动力
　　第一，创新力缔造核心竞争力
　　第二，影响创新力的几大障碍
　　第三，学习力造就创新力