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消费者行为学与营销策...

  • 课程简介
  • 课程大纲

消费者行为学与营销策略

发布日期:2013-01-03

272

课程对象

高层管理, 中层干部, 基层主管

课程收益

1.通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具 ;   2.解析宝洁等名企消费者行为分析的方法,为您的企业开启新的营销思路   3.在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动,为您的企业开创营销佳绩;   4.提供和教师高度互动性的、充分的讨论时间。

老师介绍

王瀚骏

常驻地址:重庆
擅长领域:策划咨询、营销策略、广告与公关、量化管理体系导入、消费者研究、品类规划、品牌建设、新产品组织管理、销售渠道建设
详细介绍:  原美国百事可乐/百事食品(中国)公司市场总监,培训前沿名师团高级讲师,中国量化管理思想的倡导者,中国量化管理讲师和消费者研究讲师。夸克(中国)企业顾问有限公司创始合伙人。   教育背景...

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消费者行为学与营销策略

发布日期:2013-01-03

272

课程大纲

课程大纲:

  第一部分:前言
  case1:求婚的遭遇
  case2:神奇的勺子
  case3:莉莉的新衣

  第二部分:消费行为学基本原理与概念
  1.行为学总体模型
  2.心理行为分析工具图
  练习:
  3.行为研究的目的与内容
  4.行为学的营销应用
  5.营销的行为学过程
  练习:…
  练习:…

  第三部分:消费行为学与营销实践
  1.品牌与定位
  2.消费者认知/学习与记忆图分析
  3.学习的特点
  案例分析:"卖拐"小品分析
  4.记忆的特点
  案例分析:红牛品牌联想
  5.品牌形象与学习
  6.品牌与概念建立方法
  练习4:…
  Case4:减肥产品
  7.独特卖点与产品概念
  8.动机理论-1
  9.动机理论-2
  10.动机结构图
  11.动机与产品概念
  12.概念开发
  练习5:…
  case5:玉丽粉底产品
  13.什么是广告
  14.消费者个性分类
  15.广告与个性关系
  16.广告创意开发
  练习6:…
  练习7:…
  17.包装
  case6:宝洁公司的包装
  18.行为符号学
  19.包装与符号学
  练习8:…
  练习9:…
  20.行为学应用的支持
  案例分析:哈慈驱虫消食片数据分析
  21.应用注意事项
  案例分析:V26减肥
  第四部分:问题讨论
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