内训课列表

从销售到管理

  • 课程简介
  • 课程大纲

从销售到管理

发布日期:2014-11-17

234

课程对象

高层管理, 中层干部, 基层主管

课程收益

理解销售团队管理者的职责和挑战 销售团队管理者有效发展团队成员技能 目标性/计划性地辅导和激励销售团队成员的技巧 销售团队的管理艺术与技巧

老师介绍

付宁

常驻地址:北京
擅长领域:PDP打造管理者核心优势 通情达理的管理沟通艺术 用结构说话——表达和思考的逻辑 PSS顾问式专业销售技巧 一线人员短平快销售技巧 HPM高绩效团队建设 KAD大客户开发与管理 PN致胜销售谈判 PM项目管理
详细介绍:   十四年跨国公司销售管理工作经验    曾任米其林轮胎(中国)、通用汽车销售管理工作    曾任丹佛斯(中国)员工发展培训经理,2年欧洲总部工作经历    美国PDP中国区总部美...

相关内训课程推荐

相关公开课推荐

同类老师推荐

白飞

实战派销售业绩提升讲师

周恬

资深销售训练专家

黎悦

企业成长教练、销售方法培训师

廖大宇

经销商与渠道大客户管理专家

王健销售

医药销售沟通技巧和客户管理能力提升讲师

郑文斯

私人银行实战营销金牌讲师

从销售到管理

发布日期:2014-11-17

234

课程大纲

单元1  销售团队管理理念篇

Ø 为什么要提高销售团队的管理理念

ü 命运方程式

ü 成事的关键

ü 销售团队管理改善做不好的症结

ü 成功销售管理者的必备素养

ü 销售管理者自我角色认知

单元2 管理者的角色与职责

ü 营销团队的形成

ü 销售代表与营销主管的职责厘清

ü 业务人员的开发---选.训.用.考.退(留)

ü 业务人员的稳定与提升---多重因素分析

ü 营销团队的形成与管理

ü 销售人员士氣低落的原因

ü 管理者角色的新观念

ü 营销团队管理者的角色定位

ü 销售人员士氣低落的原因

ü 应用:营销团队管理的基本原则

ü 管理者的心理素质(己立立人)

ü 管理者的学习能力的提升

单元3    管理风格与情境领导模式

ü 四种不同类型的管理者风格(放任型.专断型.仁慈型.团队型)

ü 四种管理者类型之特征与灵活应用

ü 问题讨论:对于四类员工,应该选择采取何种管理风格?

1、刚刚入司的新员工

2、度过入司的适应期,希望寻求更大发展的员工

3、能力很强,但工作热情不足的老员工

4、能力突出、态度积极的骨干员工

ü 如何发挥销售团队管理者的领导魅力

ü 如何管理不同类型的销售团队成员

ü 如何进行有效授权

单元4    营销人员的教练与培养

ü 营销团队培养的主要方法

ü 教练技能的修炼——寻找问题

ü 营销人员需要具备的关键心态

ü 营销人员的教练与培养

ü 如何提升问题员工的能力

ü 综合案例分析:如何提升问题员工的能力

单元5     营销人员的考核与激励

ü 销售人员关键绩效考核指标的制订(KPI)

ü 销售团队的关键绩效考核指标的制订

ü 监控销售团队的效率

ü 高效面谈——绩效反馈沟通

ü 激励的三个基本维度

ü 激励理论与激励因子

ü 如何有效的激励团队成员

ü 团队合作的基础:信任与同理心

ü 因人而有不同的激励方式

ü 如何创造激励的组织氛围

ü 如何提升团队凝聚力

ü 积极的团队气氛的基础建设



在线咨询
电话咨询
名师免费定制方案
Baidu
map