- 课程简介
- 课程大纲
基于人脉关系的大客户销售
发布日期：2012-12-25
587
课程对象
中层干部, 基层主管
课程收益
学员通过本课程的学习和演练，可以掌握到以下技巧、技能： 流行的顾问式销售的理念、流程、优点与在中国应用的局限； 基于人脉关系的大客户销售流程； 如何接触客户、摸清关系、建立关系、平衡关系、维系关系的策略和技巧； 如何通过绘制“DT作战地图”来分析和判断项目的策略和输赢； 如何通过“DT个人地位模型”和“DT六原则”来分析项目最难的部分：客户的需求 如何在客户关系占优或劣势的情况下赢得项目
老师介绍
胡力
常驻地址：广东
擅长领域：销售技能、大客户等领域
详细介绍： 现任：
DeepThinking Consultant总裁和首席顾问
北京航空航天大学（北海）国际商学院客座教授
曾任：
微软(Microsoft)华南区渠道经理...
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基于人脉关系的大客户销售
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