（一）“将者，国之辅也”

 

孙子兵法《计篇》提出将帅是决定战争胜负的五大因素（道、天、地、将、法）。

“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”（谋攻篇）

“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）

欲建昭昭之业，必有昭昭之人；欲为昭昭之人，必有昭昭之素。

 

“得贤将者，兵强国昌，不得贤将者，兵弱国亡”

“故兵者，国之大事，存亡之道，命在于将”《六韬》

“将能制胜，则国家安定”《黄石 公三略》）

“国以军为辅，君以臣为佐；辅强则国安，辅弱则国危，在于所任之将也”（三国·诸葛亮）

“有国家者，未有不任智谋之人而成王业者” （唐·《太白阴经》）

（（秦·李斯）（汉·张良、韩信）（曹操·许攸、曹仁）、 （孙权·周瑜、鲁肃）（刘备·孔明）

“将者，国之腹心，三军之司令也。”                    （宋·虎钤经）

“有必胜之将，无必胜之兵”“君不择将，以其国予敌也”“国家虽安，必常择将”          （宋·武经总要·选将）

“择将为上，练兵次之”“兵无强弱，强弱在将”（清·魏源·《圣武记》）

支撑日本经济的松下、丰田、索尼、佳友、新日铁；美国的福特、通用、微软、 IBM 、可口可乐；德国的奔驰、宝马等大公司。

 

（二）以“智”为首的将帅五德

 

为将五德：智、信、仁、勇、严

“将宜五德备也”（曹操）

“盖智者，能机权，识变通；信者，使人不惑于刑赏也；仁者，爱人悯物，知勤劳也；勇者，决胜乘势，不逡巡也；严者，以威刑肃三军也” （《十一家注孙子·杜预》）

“智者，先见而不惑，能谋略，通权变也；信者，号令一也；仁者，惠抚恻隐，得人心也；勇者，徇义不惧，能果毅也；严者，以威严肃众也。五者相倾，阙一不可。”       （王晳）

“五德皆备，然后可以为大将”                                  （张预）

 

1 、攻人以谋不以力，用兵斗智不斗多                     （欧阳修）

 

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”           《谋攻篇》

“智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；萁杆一石，当吾二十石” 《作战篇》

“高之以廊庙之论”“安其危，去其患，以智决之”           （武经七书）

如果我们进一步研究战争对军人的要求，那么就会发现智力是主要的，高超的智慧兼普通的勇气，比出众的勇气兼普通的智慧有更大的作用。 （法国·克劳塞维茨·《战争论》）

诸葛亮未出茅庐，先知三分天下；李世民“贞观之治”，朱元璋一介草民，毛泽东。

 

现代企业家如何认识“智”

①    谋略

② 才能、聪明、“言智必及事”、“能处事物为智”

③    知识、智力。“知有所合谓之智”“知有所合谓所知合于物也”，对知识的综合、整合、发挥、创新能力。

领导者的谋略思想和决断能力，要用知识开拓创新。

智能革命的时代已经到来。

知识的价值胜过资本的价值

“智价革命”指未来经济和产品的主要价值将由智慧决定。

日本人在战后说，要重视牛顿，更要重视笛卡尔。牛顿代表知识，笛卡尔代表方法。知识很重要，方法更重要。

日本人战后制定“贸易立国”和“海外经济战略“，构建“二元经济结构”——以大企业为中心并在周围组建联合配套的中小企业。 （汽车、电子、电器、摩托车），成为第二号经济强国

邓小平的“改革开放”政策，使中国迅速崛起。

“知识就是力量”的旧观念已经过时了。今天要想取得力量需要具备关于知识的知识   （即”智慧“）      （美国·托尔勒·《预测与前提》）

比尔·盖茨、乔布斯等创造发明家。

 

2 、“信者，兵之足也”

 

赏罚有信，言而有信，诚信、信用、威信

公生明，廉生威

“将者不可以不信，不信则令不行，令不行则军不抟，军不抟则无名” （《孙膑兵法》

“令民素听，奈何？”曰：“素信。”“故信者，兵之足也，素信者，昌。” 《孙膑兵法·威王问》

诸葛亮让老兵退伍的的故事  （《 三国演义 101 回）

“吾用兵命将，以信为本。既有令在先，岂可失信？且蜀兵应去者，皆准备归计，其父母妻子倚扉而望，吾今便有大难，绝不留他”（诸葛亮)

 

① 信任员工

 

“用他，就要信任他，不信任他就不用他，这样才能使属下全力以赴。

如果上司不信任属下，动不动就指示这样，指示那样，使属下觉得他只不过是奉命行事的机器而已，事情成败与他的能力高低无关，如此，对于交代的任务也不会全力以赴。          （松下幸之助）

真正有活力的组织，是内部相互信赖的组织，设身处地地为对方着想，言而有信，言行一致。         （土光敏夫）

“在任何企业中，总裁虽然可以影响他的下属人员，但是一定要把他当做值得尊敬和可以信任的人 （美国联合航空公司·爱德华·卡尔森）

 

②刑赏公正严明

 

信者，兵之明赏也  。                  （孙膑）

赏不逾时，刑不择贵                      （诸葛亮）

“若法不明，赏罚不信，金之不止，鼓之不进，虽有百万，何益于用？ （《吴子·治兵第三》）

 

③诚信谦恭

 

只有公正和诚实，才能取得部下的高度信任。

世界上容易损害一个经理威信的莫过于被人发现他在进行欺骗。 （英国罗杰·福尔克）

善用人者为之下                              （老子·道德经）

贵而不骄，胜而不恃，贤而能下，刚而能忍。               （诸葛亮）

主管对工作的自信固然重要，但必须建立在谦虚的态度上。     （松下）

海纳百川，有容乃大。

 

④淡泊名利，视事业如生命。

“进不求名，退不避罪。唯人是保，而利合于主，国之宝也。”（地形篇）

修身、齐家、治国、平天下。

大的破产是人格的破产。中央电视台公益广告。

 

3 、非仁不足以附众抚士

 

仁者，惠抚恻隐，得人心也。                             （宋·王皙）

非仁不可以附众抚士 。。                                 （《宋·何延锡》）

不仁，则不能与三军共饥劳之殃                          （唐·杜牧）

“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。” （孙子·地形篇）

“仁者爱人   ”                                                  （孔子）

“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”               （孟子·离娄下）

仁者无敌                                                                         （孟子·梁惠王上）

将者不可以不仁，不仁则军不克，军不克则无功。               （孙膑）

良将之用兵也，常以积德击积怨，以积爱击积憎，何故而不胜？ （淮南子·兵略训）

吴起吮疽的故事 

“与诸侯大战七十六，全胜六十四，余则钧解。辟土四面，拓地千里”（吴子）

撼山易，撼岳家军难。

仁爱的核心——亲心和亲情。

台湾净空法师说，儒家讲“君、亲、师。”

企业管理的“治世之宝”：

君：领导或长辈的威严、知名去发号施令。

亲：即亲心和亲情，要关心、爱护、帮助。

师 ：像老师一样去教导。

“凡为上司者，必须有一颗体恤的心。尤其是站在领导者立场的人，更需要这种素质——体恤属下。”

老板是“给大家倒茶的角色”，感激、尊重员工。（松下幸之助）

领导之仁的具体表现：

㈠ 是富于感情，关心员工疾苦。

㈡尊重员工价值，实行民主管理。

 

4 、勇者决胜乘势，不逡巡也。

 

勇者，决胜乘势，不逡巡也。                                （杜牧）

徇义不惧，能果毅也                                          （王皙）

非勇不可以决谋合战                                      （何延锡）

聚之军之众，投之于险，所谓将军之事也。（九地篇）

“战争是充满危险的领域。因此，勇气是军人应该具备的首要品质。” “胆量是真正的创造性的力量。”

没有胆量就谈不上杰出的统帅。                         （克劳塞维茨）

石油大王洛克菲勒的故事（略）

 

领导之勇的表现：

 

①    拼搏奉献精神。

“将受命之日忘其家。张军宿野忘其亲，援桴而鼓忘其身”      （尉缭之）

“ 大丈夫当效死疆场，马革裹尸而还 ”                         (汉· 马援 )

“匈奴未灭，何以家为？”                                （汉·霍去病）

“鞠躬尽瘁，死而后已”                                    （诸葛亮）

“为了祖国早产油，宁可少活 20 年”                         （王进喜）

一个领导者，要有以生命为赌注的勇气和决心，如此有胆识去面对任何困难。（松下）

我到死之前都会为我的工作效力的，在日本汽车产业还没有真正站稳之前，我就是死也不会甘心的，做鬼也要把事业完成。            （丰田·石田退三）

福岛核事故 50 壮士、董存瑞、黄继光等。

 

②、坚忍不拔的意志力，要有奥林匹克运动员一样的意志

③、勇敢的决断力

企业家要敢于担风险，才能驾驭企业的兴衰                  （鲁冠球）

用兵之害，犹豫大；三军之灾，生于狐疑               （吴子 。治兵）

袁绍与曹操                                             （官渡之战）

迟迟做出一个正确的决定与做出一个错误的决定结果一样 （通用——杰克韦尔奇）

日本购买美国电子管专利。（盛田昭夫）

为将之道智勇贵在全，马弓便捷，所向无敌，勇也。

计算深远无所遗失，智勇而后可以建功业                   （武经要略）

 

5 、严者以威严肃众

 

故令之以文，齐之以武，是谓必取  。                          （行军篇）

厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

“五事七计”中 ，法令孰行 ，“严”是其中之一

企业管理是“一部楷书”——“精严”二字                      （土光敏夫）

诸葛亮挥泪斩马谡（略）

吏不容奸，人怀自励；道不拾遗，强不侵弱， 风化肃然   。          （三国志·   陈寿）

严与仁相 合，适度，宽严相济，恩威并用。 

“身为一个领导者重要的是要做到宽严并济。如果一味宽大为 怀，人们就会松懈而不求上进；但如果一味严厉，部下便会退缩，不敢以自主的态度面对工作，所以宽严并济非常重要。这并不是说，宽严和严厉各表现现出一半来 ，严厉越少越好，如百分之二十的严厉加上百分之八十的宽容 ，或百分之十的严厉加上百分之九十的宽容。

宽严要恰到好处，让员工心服口服

“故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也，覆军杀将，必以五危，不可不察也。”（九变篇）

“五危”是“五德”的必要补充，高明的将帅是——

“虽勇而不必死，虽怯 而 不必生，虽 刚而不可 侮   ，虽廉 而不可辱，虽任而不可 烦 。”（十一家注孙子·张预）

 

（三）将帅的性格和品德修养

1， 以戒怒骄，修静幽为主

 

性格的定义：一个人对现实的态度和行为方式中经常 表现出的稳定倾向，是一个具有社会评价意义的心理特征。

①力戒  愠 怒      主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战

②力戒 骄傲   

怒 而挠之，卑而骄之（计篇）

将不可骄，骄 则 失礼， 失礼则人离，人离则众叛   （诸葛亮）

尝观将，当屡胜之后，辄有骄 心   ，其 甚 者，或一胜而骄，或小胜而骄，皆败道也。

骄兵必败（关公败走麦城）

修以静幽。

“将军之事，静以幽，正以治。“谓清静幽深平正”（曹操）

静而幽邃，人不能测；正而自治，人不能挠，

眼中形势胸中策，缓步徐行静不哗

得意淡然，失意泰然   （苏轼）

 

2 、以道为心 ，保民利主

 

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政（形篇）

将能以道为心，与人共利共患，则士卒服。自然心与上者同也（贾林·注孙子 ）

进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也（地形篇）

将者不可以无德，无德则无力，无力则三军之利不得。

故德者，兵之手也 （孙膑兵法  · 将义）

为政之德，譬若北辰，居其所，而众星拱之“（孔子· 为政）

才者，德之资也；德者，才之帅也 （资治通鉴）

选择干部的政治标准与工作能力，二者是缺一不可，而政治上可以信任是先决条件（周恩来）

有颗为了大众的利益而纯粹到了极点之心，并坚定地去想，去干，是事业成功的大的重要的因素（稻盛和夫）

臣之利要合于君，君之利要合于消费者，即人民大众，

 

毛泽东说：为人民服务。