课程大纲：

　　第一讲  渠道的现况与趋势
　　1、分销渠道建设的重要性和急迫性
　　2、目前中国企业在分销渠道上存在的主要问题
　　3、未来中国渠道发展的六大趋势

　　第二讲  渠道合理设计
　　1、渠道设计的五项基本原理
　　2、渠道决策的九项策略
　　3、案例分析

　　第三讲 渠道有效管理
　　1、  管理就是理管与管控
　　2、渠道管理体系中六个方面常见的问题及应对策略
　　3、案例分析

　　第四讲  经销商管理三步曲
　　1、布局和选择
　　２、引导和培养
　　３、管理和控制

　　第五讲 渠道创新的两个方向十三条路径
　　1、终端变革形势下的渠道创新问题
　　2、用渠道差异化抵御产品同质化
　　3、渠道创新的两个方向十三条路径

　　第六讲 渠道创新的八种方法
　　1、拓宽通路，创新渠道
　　2、缩短通路，创新渠道
　　3、逆向渠道创新——到有市场的地方建渠道
　　4、增加通路，创新渠道
　　5、职能分解组合创新法
　　6、产品分解组合创新法
　　7、厂家借经销商“壳”，实行“托管”经营
　　8、通过渠道进行产品创新