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打造金牌销售团队

课程简介
课程大纲

打造金牌销售团队

发布日期：2012-12-17

196

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

打造金牌销售团队

老师介绍

崔恒

IT、通讯、高科技行...

常驻地址：北京
擅长领域：销售管理、TTT培训、企业战略等领域
详细介绍： ★英国Herefordshire大学MBA ★微软公司高级讲师 ★高通公司高级讲师 ★智联招聘高级培训师 ★海信电器常任培训教练，领导力...

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打造金牌销售团队

发布日期：2012-12-17

196

课程大纲

　　销售经理的思维与心态
　　心态决定行为，行为决定结果
　　优秀领导者应树立的心态
　　思维与思维转换
　　销售经理的习惯养成
　　销售经理成长的3个阶段
　　销售经理拥有的4种天赋
　　销售经理的3种价值
　　关注圈与影响圈
　　销售经理的角色定位
　　销售经理的角色
　　销售经理与销售团队的关系
　　销售经理的心理定位与行为定位
　　当代销售经理面临的挑战
　　现代企业对经理人的要求
　　销售经理的自我认知
　　销售人员的角色定位
　　销售人员的职责
　　销售人员的心态调整与习惯建立
　　销售的工作重点
　　销售与客户的关系
　　销售人员成功的五项修炼
　　销售人才的选拔和甄选
　　行业特质与销售人员
　　销售人员能力模型分析
　　销售选拔的标准流程
　　销售经理在招聘中容易犯的错误
　　如何设计招聘申请表
　　面试前如何准备
　　STAR问话技术
　　新人入职一周的观察
　　后的业绩关键要看经理
　　销售人员的发展与管理
　　销售人员的成熟度评估
　　销售人员的发展
　　销售人员的发展阶段管理
　　销售团队的发展阶段管理
　　销售团队的培训管理
　　永远不要培训个性
　　销售团队培训中存在的问题
　　销售人员培训的佳教育期
　　销售团队培训的“狼计划”
　　幼狼阶段的培训要点
　　捕猎阶段的培训要点
　　搏击阶段的培训要点
　　头狼阶段的培训要点
　　销售培训之后的行动计划
　　销售目标的预测和分配
　　信念第一，指标第二
　　指标永远只是一个相对数
　　制定指标容易犯的三个错误
　　指标制定的步骤和方法
　　指标设定的基础和依据
　　划分销售任务的绝招
　　销售人员的绩效评估与管理
　　绩效体系设计中存在的问题
　　平衡计分卡的使用
　　结果评估同时兼顾过程评估
　　实现个人评估与团队评估并重
　　利用绩效体系提升整体绩效
　　绩效面谈方法
　　自我评估方法
　　销售团队的有效激励
　　激励因素与保健因素
　　销售人员的五大保健因素
　　销售人员的七大激励因素
　　激励的“头狼法则”
　　激励的“时效原则”

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