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课程简介
课程大纲

通过品牌提升实现区域市场突破

发布日期：2012-12-16

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

通过品牌提升实现区域市场突破

老师介绍

高老师

常驻地址：
擅长领域：大客户营销的战略策略
详细介绍：北京大学MBA。历任伊莱克斯全国大客户经理，养生堂人力资源总监，百事可乐中国销售培训经理，可口可乐大区销售经理，大塚制药培训经理。十四年从事市场营销和培训教育工作，从销售代表到营销总监，几乎...

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通过品牌提升实现区域市场突破

发布日期：2012-12-16

课程大纲

　　篇：品牌认知篇
　　认识品牌的魅力
　　案例：美的和格力广告案例：思考“厂家卖的是什么”
　　区域品牌的构成要素和典型特征
　　区域品牌衡量的五大关键指标
　　创立区域品牌的途径
　　提升区域品牌的四大驱动要素
　　区域品牌实施过程
　　小组案例讨论：先锋电器公司的品牌是什么？（根据人数分成小组讨论，半小时后发言并点评）
　　二、建立区域品牌的体系和途径
　　你的客户群体在哪儿？-用切割理论剖析如何发现并创造客户
　　怎样找到客户的功能需求与情感需求？--情感功能价值模型分析客户需求
　　由平凡走向与众不同—差异化理论分析
　　如何锁定并打动顾客—定位理论分析
　　文案的魅力---USP主张（海报、帷幔、吊旗等广告词）
　　案例剖析：樱花电器案例的品牌建立过程
　　小组案例讨论：点评樱花电器的区域品牌成功的原因
　　第二篇：区域品牌调查规划篇
　　三、区域品牌调查和分析
　　案例思考：海尔热水器电器、美的生活电器等产品区域品牌提升案例
　　区域商业环境的评估和分析---“扫街”的注意事项
　　区域竞争格局和竞争对手分析
　　消费者心理和行为的调查与分析
　　基于组织自身能力和资源的评估
　　小组讨论：区域品牌提升要关注那些核心市场要素以及其关键要点
　　四、区域品牌规划的方法
　　案例分析：艾美特电风扇的品牌规划
　　如何运用品牌在区域突破？
　　制定品牌规划的过程和步骤
　　教会你整合营销传播的框架和思路
　　教会你整合营销的五大原则与方法
　　整合营销传播的工具和内容
　　小组讨论：针对先锋品牌用什么电子可以在次级市场迅速破局？
　　第三篇：品牌区域操作篇
　　五、区域市场的品牌建设和管理
　　区域主要竞争对手的选择和对策
　　区域市场的产品组合策略和方法
　　以渠道为核心的渠道开拓策略（含扩张与收缩的时机选择）
　　区域市场的价格制定机制以及套餐的制定方法
　　区域市场点状市场爆破，周边取量的方法
　　剖析区域市场的品牌潮汐波次进攻提升思路
　　案例共享：富士宝电器，痛并快乐的高速成长
　　小组讨论：找出所辖区域竞争对手并解析破局之策
　　六、设定机制让经销商动起来
　　经销商的优势和劣势分析
　　隐藏在背后的渠道的六大核心关键点
　　工厂和经销商在品牌协同的分工与协同策略
　　经销商的谈判与博弈之术
　　案例共享：美的渠道经销商的管理之策
　　小组讨论：搞定经销商的招式汇集（看谁招式更加有效和犀利）
　　七、建立区域性品牌管理平台
　　什么样的区域经理才是合格的经理
　　构建区域性管理平台的职能角色转变要求
　　剖析“放手发动群众，调动一切资源”的招式
　　如何通过品牌费用的预算和控制，将钱都花到刀刃上！
　　相关案例共享：丰田汽车品牌区域管理模式
　　小组讨论：列出你在区域品牌操作和管理中的困惑
　　八、品牌传播与管理：如何提升区域品牌的增值
　　确定区域目标受众，锁定你的客户
　　确定区域传播目标（根据购买准备的不同阶段）
　　设计信息（内容、结构、形式、信息源）
　　选择传播渠道（含报纸、电视、杂志、广播、网络、户外等媒体特点分析）
　　广告媒体选择
　　实战广告案例选讲与实战心法
　　编制传播预算
　　促销组合决策方法和工具
　　广告策略的选择方法和工具
　　利用品牌杠杆巧妙穿插区域公关活动撬动市场
　　相关系列案例共享：由美的电器的崛起之路看其广告传播策略和方式的转变
　　小组讨论：结合自己区域情况再次编写一个先锋电器的区域品牌传播方案
　　九、区域品牌危机处理
　　案例反思：由宝洁漱口水召回事件的反思--品牌危机带来的灾难
　　区域品牌危机产生的原因分析
　　区域品牌危机处理的四大原则
　　区域品牌危机处理的常用方法和手段
　　如何“见微知著”防患于未然？

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