国学“天一智慧”之市场开拓大智慧-诺达名师企业市场营销内训师 -

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课程简介
课程大纲

国学“天一智慧”之市场开拓大智慧

发布日期：2012-12-16

479

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

课程背景( 二日训练营 )：　　为什么快到手的订单，最终客户却给了竞争对手？　　为什么客户明明有需求，却不愿把订单给我，我该怎么做，才能搞定客户？　　处于弱势竞争地位，却遇到了生涯里最肥的订单，如果不想放弃，该如何虎口夺食？　　针对客户的需求和欲望，精心设计了市场开拓策略，结果却很少有客户找上门来，如何调整，可立竿见影？　　东方圣人们认为：世上万物都不是孤立，而是具有相生相克的依存联系；　　客户和产品之间，亦是如此，洞察了两者间的因缘果，就等于掌握了市场开拓的命门，从而就能搞定客户

老师介绍

水思源

常驻地址：江苏
擅长领域：中层经理、企业战略等领域
详细介绍：　　国际P4思维习惯研究学会会长,　组织行为学和心理学讲师,“P4思维习惯”模型创始人,卓越企业文化网CEO,精通行为主义、精神分析法、人本主义、认知心理学等各心理学流派,其独创P4思维习惯...

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国学“天一智慧”之市场开拓大智慧

发布日期：2012-12-16

479

课程大纲

　　思源先生，别号“天一居士”，“天一智慧”倡导者，“天一谋事环”（P4思维习惯）创始人，行为心理学家、外交学院当代中国外交研究中心中国古代智慧研究会（筹）首席国学讲师，对《孙子兵法》、《鬼谷子》、《36计》等国学智慧研究非常透彻，是当代将“东方智慧”古为今用、发扬光大的杰出国学传播者；思源先生具有十多年的市场开拓和整合资源的实战经验，精通各种营销管理法则定律和西方心理学流派，其独创的“天一谋事环”（P4思维习惯）融合了“天一智慧”和西方心理学精髓。曾为用友集团、中国移动、农业银行、浙江公众信息、苏州工业园区中新合作开发公司、富士通、罗杰斯科技、理想眼科医院等众多知名企事业，提供营销策略、市场开拓的咨询，营销团队的“天一智慧” 市场开拓内训等。
　　思源先生力作《打赢职场遭遇战》：是一本讲解如何运用“天一谋事环”，施展“36计”的现代职场实战案例集，被誉为“36计”面世四百年，透彻的职场战术应用工具书。
　　[ 课程收益：系统掌握如何圆融古圣人智慧，在十二个市场开拓应用领域的战略境界提升和战术技法精通。
　　1．了解如何从古圣人智慧境界，踏实构建市场开拓体系，为开拓策略提供有效、全面的数据、素材、资料。
　　2．了解如何揣情摩意，从客户的个性心理下手，探知决定成交的关键门户，及竞争对手的措施效果反馈。
　　3. 了解如何以道御术，从客户与产品相生相克内在联系，制定让客户等无法抗拒的市场开拓战略、战术。
　　[ 课程对象：
　　1．总经理、营销总监、市场经理、销售经理、大区经理、项目经理及外派机构负责人，营销团队（内训）。
　　2．一切对鬼谷子、孙子、36计及东方智慧感兴趣的东方慧根智者、对国学感兴趣的外籍人士。
　　[ 课程大纲 ( 二日 )：
　　◆ 天一大道（与天为一，则大道无痕、妙方无穷）
　　一．捭阖之道：“开合、阴阳”乃万物之源，世间大道。通晓则可明晰万物造化的依存联系，变化发展。
　　二．反应之道：清楚了事物因源变化，遇到不了解或不合因源变化规律事物，如何根据过去事物，洞察实情？
　　案例解析：针对已有销售数据，如何化繁为简，用超简洁象比法，分析揭示潜在客户及老客户潜在需求。
　　三. 奇正之道：清楚事物因源变化及实情后，该如何选择佳应对策略、技法？
　　◆ 以道御术：（用道、术，治理外物）
　　一、“以道御术”的核心关键（天一谋事环）：知存亡门户，达人心理，筹策始终。
　　二、知心（Probe）：如何确定客户的关键心理？鬼谷子的揣摩术。
　　1.量权（因实）：根据客户的现有依据，测度大小、计算多少、判断有无、衡量强弱。
　　案例解析：如何建立规范有效客户档案，确保未来营销策划、公关宣传、分析预测、内部培训的完美执行。
　　2.揣情（因情）：揣度、琢磨客户的内心世界（捭阖之术和揣情三法）。
　　3.摩意（因宜）：刺激客户内心，根据其外在行为反应，来验证揣情是否正确。
　　摩意十法：十种摩意客户心理的手段。
　　案例解析：年终进行销售预测时，如何妙用摩意十法，测客户实情，统计出较真实的来年订单汇总数据4. 钓情七法：七种揣摩客户心意的技法和案例解析。
　　5. 练习：如何钓情客户（包括上司）心理，设计出各方满意，具有真正打动效果的样本、海报、礼品等。
　　三、亲见（Personal）：如何找出打动客户的关键门户，让客户无法抗拒？相生相克、道法自然。
　　1. 行为改变的现代科学原理（西方心理学、神经学）和二个打动客户心理的常用手段。
　　2. 东方大智慧的两个基本相生相克法则：
　　（1）抵巇之道：如何洞察客户心理的细微变化，乘隙而入，搞定客户。
　　（2）忤合之道：如何巧妙定位，找到好位置，让强势竞争对手无法扼杀，被迫坐视自己成为其强劲对手。
　　3. 东方大智慧的营销应用技法：
　　（1）九类常见客户的个性特征及相克技法；
　　（2）强势客户的心理特征及相克技法（内揵之术）；
　　4. 练习：如何进行产品、服务定位，界定目标客户，通过满足其需求和欲望，促其成为长期忠实客户。
　　四、设计（Plan）：如何制定营销策略，在市场竞争中稳操胜券？孙子的奇正之道。
　　1.　东方大智慧施谋的基本法则：
　　（1）阴道而阳取之：采用隐蔽的方法，公开取得效果；则就像天一般的神明。
　　1）虚实运用：法则、目的、境界；
　　2）奇诡十二条的营销应用。
　　案例解析：如何撰写媒体能认同、受众能传播、宣传又有效的免费多赢公关软文。
　　（2）察同异：同类事物的道理相同，可从天、地、人三仪类推运用，如掌握，则合自然，谋必成。
　　1）十种营销中要掌握的客户关键心理；
　　2）九种营销策划注意事项。
　　3）九种市场开发策略。
　　案例解析：
　　如何洞察借鉴优秀广告片和和宣传片之成功要素，完美结合自身宣传，杜绝照搬形式，中看不中用。
　　（3）重损益：合于利而动，不合于利而止；营销策略的好坏，以损益定。
　　1）布形造势的三要诀
　　2）不战屈人的终极境界
　　案例解析：展会、典礼等公关宣传活动中，如何运用“本小利大”的树上开花智慧。
　　2. 东方大智慧施谋基本法则与36计在营销中的实战结合应用。
　　案例解析：在现代网络营销中，如何用对、用好“36计”之智慧秘技。
　　3. 练习：市场策划时，如何运用圣人智慧，占领制高点，高山滚石，摧毁媒介、客户等所有关联对象心理。
　　五、巩固（Plus）：如何丝丝相扣，完美成交并建立长期良好关系？沟通相宜决断有道
　　1．促决：如何促使客户成交。
　　（1）促决两个原则；
　　（2）七种常见决断心理；
　　练习：如何智慧促决，让久拖未决的订单瓜熟蒂落。
　　2．长效沟通：如何与合作伙伴、客户建立深厚感情。
　　（1）飞箝之术：钩飞得情，箝而持之，则不得脱。
　　（2）八种人际关系技法
　　（3）沟通的五种言辞技法；
　　案例解析：如何合纵连横，同声相应、同气相求，构建合伙同盟或同道交流平台（俱乐部、会员制等）。
　　◆ 答疑解惑。

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