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营销策划内训

  • 课程简介
  • 课程大纲

营销策划内训

发布日期:2012-12-16

552

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

个企业必须依靠市场的销售结果来维持生存,追求成长,达到企业的目标和愿景。而其中必须进行产品和营销方面的策划,其中包含着:品牌、产品、企业形象……等一系列的内容。   本课程主要是结合中国移动北京公司的情况,在特定的区域和维度上进行分析,为相关的基层主管提供可借鉴的行为模式。在这个角度上来说,营销策划的界定其实质是:执行得更好,更标准,更到位   培训特点:介绍技能、突出实操;传递方法、重在解决——蓝海金盟培训的特色就是在课堂上由学员提出具体问题,结合所涉及的主题进行简单概念和理论讲解,针对“问题”引导

老师介绍

朱老师

常驻地址:
擅长领域:采购管理 基于成本控制的采购成本控制 采购成本控制和供应商管理 现代仓储与库存管理 供应链及物流管理 供应商管理与评估采购谈判技巧及实战 尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。
详细介绍:知名大型美资投资企业物流部工作。 上海舒乐财务咨询有限公司——采购与物流管理咨询。 从事企业采购、物流、库存管理咨询、流程设计与培训工作。 德国OBI独资欧倍德(中国)管理系统有限公司...

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营销策划内训

发布日期:2012-12-16

552

课程大纲

  一、市场与客户分析
  1:产品的成功要素是市场的成功,前提是市场调研的准确
  1) 市场调研与分析
  2) 目标人群的需求界定及变化
  3) 信息传递的效率
  4) 信息传递的成本
  5) 现有策划案与当地的数据分析
  2:如何对消费人群进行细分?
  1) 哪些是价值人群?
  2) 哪些是利润来源人群?
  3) 哪些是非利润人群?
  4) 哪些是大客户?
  5) 哪些是非利润客户?
  3:竞争对手的影响度分析
  4:潜在销售量的预估
  二、市场目标需求分析
  1:要选定的客户群特征分析
  2:客户需求确定
  3:根据竞争对手的竞争分析确定策划的优劣
  4:确定各方案的成本及优劣分析
  案例:一份潜在客户需求调查及分析
  三、策划的目标确定
  1、策划的内容
  2、策划的流程
  3、策划的操作及评审
  4、评选的依据和标准
  四、几项常用的方式和办法
  1、FABE法则及应用;
  2、需求方案的分析;
  3、促销跟进的计划及相关安排;
  4、传播效果的确认和工具。
  五、策划任务书的形成:
  1、策划任务书的内容
  2、策划任务书的几项要求
  3、策划任务书的案例
  六、执行的力量
  1、全员的执行
  2、执行与策划中的分析——多数情况是执行问题
  3、必须有效果的评估与考核
  4、绩效与薪酬的关系
  案例一组:
  结束语:好的策划只是一个方面,更重要的在于执行
  不能轻易地凭策划成功
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