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课程简介
课程大纲

卓越营销实战培训大纲内训

发布日期：2012-12-15

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

卓越营销实战培训大纲内训

老师介绍

王唤明

营销策划讲师

常驻地址：安徽
擅长领域：营销策划经销商管理品牌经营
详细介绍：　　王唤明， 1980年生，安徽安庆人，中共党员，管理学硕士，英语水平在六级以上，现为安徽财经大学商务学院讲师，龙脉营销咨询有限公司营销总监，已承担或参与的项目主要有新奥燃气（关于大客户营...

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互联网品牌营销实战讲师

卓越营销实战培训大纲内训

发布日期：2012-12-15

课程大纲

　　一、营销基础篇
　　1.由小故事引发营销观念与营销核心概念
　　2.如何通过对环境的分析来识别市场机会
　　3.知己知彼、知天知地
　　4.消费者心理与行为洞察
　　5.我的市场在哪？谁动了我的奶酪？
　　6.如何进行市场定位？
　　7.营销策略与创新
　　8.营销中的借势、造势、运势
　　二、营销实务篇
　　1.箱包、服装、小五金等行业现状与趋势分析
　　2.如何在红海中实施蓝海战略？
　　3.品牌视角下的白沟企业发展之道
　　4.产品推广的道与术
　　5.渠道体系的构建与整合
　　6.渠道的嫁接与创新实务
　　7.如何让促销达到名利双收？
　　8.常见促销实务与案例分析
　　9.如何打造鹰一般的营销个人，雁一般的营销团队
　　10．如何提升营销执行力
　　三、市场开发篇
　　1.市场招商的道与术
　　2.先做品牌还是先做市场？
　　3.如何快速切入市场？
　　4.如何在竞争中突围？
　　5.市场开发与市场维护二手都要抓
　　6.市场销量提升的路径
　　7.经典市场开发案例剖析
　　四、销售实战技巧篇
　　1.如何寻找目标客户
　　2.销售中的提问技巧
　　3. 销售过程中倾听策略
　　4. 如何与不同性格的客户打交道
　　5. 如何处理客户异议
　　6. 销售过程的议价问题
　　7. 销售案例实务分析
　　五、沟通与谈判技巧篇
　　1.由经典案例引发商务谈判的真谛
　　2.如何通过谈判来创造剩余价值
　　3.沟通的内容与肢体语言
　　4.谈判的技巧与常见问题分析
　　5.如何突破谈判僵局
　　6.成功谈判案例实务分析
　　六、人脉经营与关系营销篇
　　1.人脉的培育与经营
　　2.人脉网络的构建与维护
　　3.关系营销的道与术
　　4.成功人士的关系法则与案例实务
　　5.营销中的关系与潜规则

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