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专业销售技巧:销售员...

  • 课程简介
  • 课程大纲

专业销售技巧:销售员的实战功夫

发布日期:2012-12-14

281

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

1、 树立销售人员的积极心态;   2、 学会与客户进行沟通的基本技能;   3、 掌握客户说服与异议处理的技巧;   4、 对照检查自己的现状,并做出管理改进。

老师介绍

金老师

常驻地址:
擅长领域:5S实施与应用技巧、制造成本分析与控制、TWI一线主管管理技能、杰出领导与团队建设
详细介绍: LUKHART高级讲师 曾任职大阳电动车执行副总(500强企业正大集团投资)。 工学学士、会计学学士,工商管理硕士(运营管理方向)。 14年制造业工作经历,历任班长、生产副理、...

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专业销售技巧:销售员的实战功夫

发布日期:2012-12-14

281

课程大纲

  1、销售员的成功与积极心态
  ? 销售员成功的要素;
  ? 实际销售的八个步骤及分析(每个步骤将涉及到与客户的沟通);
  ? 成功销售的三大要素与乘法原理;
  ? 如何树立销售人员的积极心态。
  2、电话销售与销售拜访
  ? 电话销售的步骤;
  ? 如何进行电话跟进;
  ? 销售拜访的流程;
  ? 案例操作:拜访需求探寻
  3、与客户沟通及销售呈现
  ? 客户沟通的障碍分析;
  ? FAB客户说服技巧;
  ? 销售呈现的内容与方式
  ? 案例操作:有效的销售呈现
  4、 销售谈判与异议处理
  ? 谈判目标的设置;
  ? 谈判的基本原则及流程;
  ? 客户的异议处理;
  ? 巧妙运用太极推手。
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