内训课列表

销售人员的系统打造

  • 课程简介
  • 课程大纲

销售人员的系统打造

发布日期:2012-12-09

699

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

熟练掌握销售的全过程(客户寻找-客户开发-客户谈判-客户异议处理-客户服务)   掌握谈判的技巧以及应对客户异议的方法

老师介绍

叶东

危机管理讲师

常驻地址:上海
擅长领域:【危机管理】【客户关系】【品牌经营】
详细介绍:  叶东(原名叶海建,英文名David),营销学硕士,危机管理讲师,中国危机管理隔离理论创始人,鹏远(北京)企业管理咨询咨询有限公司CEO,新传媒网危机管理首席顾问,“自疗力”理论体系的首创...

相关内训课程推荐

相关公开课推荐

同类老师推荐

林景新

危机管理专家

申晨

新媒体营销专家

都文聪

银行营销实战辅导讲师

林涛

银行网点营销管理教练

刘轩

房地产全案营销辅导教练

王君武

互联网品牌营销实战讲师

销售人员的系统打造

发布日期:2012-12-09

699

课程大纲

  销售的基本概念
  社会演进对销售的影响
  销售的含义
  销售工作的特性
  销售人员的工作职责
  销售人员应树立的观念
  销售的基本认知
  销售的80/20法则
  积极的心理态度
  影响销售业绩进展的障碍
  培养个人的魅力
  了解销售的心理定律
  锻炼心理健康素质
  持续地发展个人力量
  销售的长期准备
  开发准客户的方法与途径
  寻找未来的黄金客户
  销售前的心理准备
  销售前的心理准备
  客户的开发策略
  如何开发客户
  接近前的准备
  辩证分析顾客购买的前提
  接近的方法
  接近的方式
  什么是产品说明
  产品说明的技巧
  产品说明的步骤
  图片讲解法
  展示的技巧
  展示的类型
  展示说明的要点
  如何系统地介绍产品与服务
  系统介绍产品与服务的12个步骤
  客户异议的含义
  处理异议的原则
  处理异议的技巧
  客户拒绝的因素探讨
  如何处理客户的价格异议
  建议客户购买的时机
  迎合购买者的心理策略
  提供建议的方法
  促成交易的方式
  达成协议要把握的信号与准则
  缔结的方法与艺术
  有效缔结的技巧
  收回账款才是销售工作的结束
  回收的重要性
  账款回收的心得
  预防拖延付款的方法
  收回呆账的方法
  售后服务的原则
  恰当时机的感谢函
  提供新的情报
  处理不满的要诀
  提高自己的口才
  磨练自己
  为何需要自我管理
  如何维持自信
  度过低潮的妙诀
  健康第一
  制定目标给你带来的好处
  达成目标的步骤
  会充分利用时间的业务员
  如何制定一天的行程表
  避免业务时间浪费的方法
  提升个人成长的先决条件
  如何系统地介绍产品的案例现场解说
  成交法
  销售员销售素质测评表
  销售人员个人发展检查表
  建立有效的客户名单
  每日开发客户计划表
  接近客户自我评价表
  每日访问计划表
  产品的FABE 分析表
  介绍产品过程中需避免的错误
  客户异议处理表
  售后服务检查表
  目标实施计划
  年度目标计划表
  销售人员一天行程
  销售人员个人素质全方位提升检查
  销售人员专业技能训练整体解决方案工具表单
在线咨询
电话咨询
名师免费定制方案
Baidu
map