1．如何开发和维护大客户

l        为什么要开发海外大客户

l        大客户是如何采购和决策

l        大客户的购买决策特点

l        如何开发大客户渠道和方法

l        我们需要具备的能力

l        如何与大客户建立合作关系

2.如何收集国际情报

l        国际市场调查

l        行业竞争对手分析

l        如何利用互联网收集行业信息方法分享

l        如何利用展会收集行业信息

l        如何评估海外买家

l        如何获取和抓住销售商机

3.如何有效开发和市场营销

l        销售与营销区别

l        如何推广,展示公司的独特卖点

l        20种营销推广方法分享

l        运用客户数据库营销方法分享

l        外贸企业的品牌营销方法和路径

l        如何激活丢失和休眠客户

4.如何调研和考察海外市场

l        如何定义目标市场客户业态

l        市场调研的前期准备工作

l        如何准备一个成功的海外拜访

l        海外市场和终端调研

l        如何利用海外市场观展调研

l        海外市场调研报告如何写

l        海外市场调研工具分享

5.如何有效续单和逼单

l        改变观念变被动为主动

l        客户铁定不是等来的

l        客户是“抢”来的,订单是逼来的

l        如何临门一脚技巧

l        有效逼单技巧分享

6.如何维护老客户实战训练

l        如何避免买卖双方的沟通障碍

l        如何处理老客户贸易纠纷、投诉

l        如何突破“保姆型”维护客户障碍

l        留住客户的8个关键要素

l        如何与不同合作阶段客户沟通策略

n        刚合作时的沟通要素

n        2-3次返单后的合作策略

长期合作客户的策略