内训课列表

《国学商战》系列之《...

  • 课程简介
  • 课程大纲

《国学商战》系列之《鬼谷子与谈判术》

发布日期:2012-12-05

259

课程对象

高层管理, 中层干部

课程收益

通过这一课程,您会了解谈判的鬼谷智慧,体会智慧型销售的魅力。   您将可以做到:清晰的把握销售的整个过程及要素,成为有大局观的销售高手。   通过这一课程,您会悉数掌握鬼谷谈判谋略,使对方为谈判所使的一些心眼,伎俩。如故做姿态,虚张声势等在你面前无处可遁,真正使谈判成为一个可控制的过程。

老师介绍

陈兆杰

北京大学民营经济研究...

常驻地址:北京
擅长领域:战略规划,企业定位,领导力,团队建设
详细介绍:    北京大学民营经济研究院研究员,朴道书院讲师、文化学者;兆杰先生自幼负笈求学,博览群书,熟读易经、道德经、论语、庄子、孟子、孙子、韩非子、鬼谷子...

相关内训课程推荐

相关公开课推荐

同类老师推荐

林景新

危机管理专家

申晨

新媒体营销专家

都文聪

银行营销实战辅导讲师

林涛

银行网点营销管理教练

刘轩

房地产全案营销辅导教练

王君武

互联网品牌营销实战讲师

《国学商战》系列之《鬼谷子与谈判术》

发布日期:2012-12-05

259

课程大纲

  1)鬼谷智慧的现实意义:
  古代战国七雄的争战
  现代WTO的国际商战
  2)捭阖术及其经典案例:
  捭阖术,与天地之道相通,而天地之道即是阴阳之道,因此,捭阖术又常常被叫做阴阳术。熟练地掌握并运用捭阖术,就可以做到阴阳平衡、进退有度,趋利避害,制胜万物。
  3)反应及其经典案例:
  欲擒故纵,即“欲闻其声,反默;欲张,反敛;欲高,反下;欲取,反与知己知彼,为正应。知彼知己,为反应。这是反应的高境界。反应术,是投石问路以观回应,再行对策之术。这一招数系纵横家所独创。刚柔相济,进退自如,可立于不败之地。
  4)内楗及其经典案例:
  内楗,即游说谋略,进谏说辞。核心为:“得其情,乃制其术”。只有在知晓对方意图和心愿的情况下,在适当的时机、适当的形势下,推行自己的主张,达到控制对方、进退自如的境界。内楗术可使自己的行为分寸得当,对我们有借鉴作用。
  5)抵术及其经典案例:
  者,大隙也,引申为弱点和危机。天地之合离始终,必有隙?。抵?术,就是防护自己之隙和攻击对手之隙。是完身而退,保全自我,进退自如的大法则。抵?术,是关于弥补缝隙的谋略。在裂缝萌芽阶段就要抵住。
  6) 飞箝术及其经典案例:
  飞箝术,即用褒奖的手段箝住对方之术。通过“量智能、权财力、料气势”。“以迎之、随之”的手段,终做到“可箝可横,可引而东,可引而西,可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆,虽覆能复,不失其度。”这就是飞箝术的高境界。学习此术可以达到看似被动、实则主动的效果。
  7) 忤合术及其经典案例:
  “忤”为“背反”,“合”为“趋合”“忤合”,指谈判没有必要对对方一味逢迎,而应该根据双方的实际情况,达到自己的谈判目的。故主张“无所不作”、“无所不听”,主张“因事为制”,善于“向背”,精于“忤合”,才可以出入商场而尽显高明。
  8) 揣篇:
  揣包括“量权”和“揣情”。古之善用天下者,必量天下之权,揣诸侯之情。极好的谋略要以精通天下形势为基础,说服对方则需要以了解对方真实情况为保证。故揣情术是:谋之本,而说之法也。
  9)摩篇:
  摩,顺,合也。意为以事情去顺合于说服之别人。摩者有十法:
  有以平,有以正;有以喜,有以怒;有以名,有以行;有以廉,有以信;
  有以利,有以卑。
  根本一条为“独用”。关键之处在于“用之有道,其道必隐”
  10)权篇及其经典案例:
  权,本意是秤砣,一般是指权衡是非轻重、权变的意思,在此引申为权衡、斟酌、权变、审查之意。所谓“量权”,是指根据所称物体轻重而变化砝码,由此引申为谋臣说客在游说时,必须根据不同的情况而选择适当的说服方式。
  11)谋篇及其经典案例:
  谋:指设谋、进谋。“谋”与“权”相连,习惯上权谋连用。《鬼谷子》将权、谋分篇论述:权,是策略的权衡;谋,是内容的策划。上兵伐谋。运筹帷幄之中,决胜千里之外。就是强调“谋”在成事中的重要性。
  12)决篇及其经典案例:
  决,乃决情定疑。决断的目的是解疑,解疑的目的是趋利避害。决是万事之基,关系到治乱、成败、祸福。决断正确,成就伟业。决断错误,招灾惹祸。总之,勇于决者,善于决者,可成大事。
  13)符言及其经典案例:
  符,本意指符节,引申为信物。符言,指御国治民之策略;为君治国平天下,指引修养之术;包含九个方面:
  主位、主明、主德、主赏、主问、
  主因、主周、主恭、主名。
  14)转丸及其经典案例:
  转丸:灵活、婉转。《文心雕龙 ? 论说》:“转丸骋其巧辞,飞钳伏其精术。”《草堂诗笺》:“应对如转丸,疏通略文字”。这里指巧言善辩。
  15)箧及其经典案例:
  要想防备撬箱子、掏口袋、开柜子的强盗,就要把箱子、口袋用绳子捆紧,用锁锁牢。那些所谓圣人,有哪个不是在为大的强盗看守财物的呢??
  16)持枢及其经典案例:
  持枢是指:春季万物萌生,夏日万物成长,秋时万物收获,冬季万物储藏。这是社会的基本法则,也是君主治国的基本纲领。
  17)中经及其经典案例:
  讲述的是如何立身处世,争取人心的七种方法:
  一、见形为容、象体为 貌
  二、闻声和音
  三、解仇斗郄(窃)
  四、缀去
  五、却语
  六、摄心
  七、守义
在线咨询
电话咨询
名师免费定制方案
Baidu
map