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打造巅峰销售团队

  • 课程简介
  • 课程大纲

打造巅峰销售团队

发布日期:2012-12-04

657

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

加强销售团队意识;   学习团队建设知识;   训练沟通激励技巧;   创造良好内部平台。

老师介绍

李力刚

知名谈判与创富训练讲师

常驻地址:上海
擅长领域:【市场营销】【谈判博弈】
详细介绍: 李力刚,谈判创造财富的终身践行者,中国猎课网董事长,上海市四川商会理事,擅长谈判、营销两大系列课程。 2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判...

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打造巅峰销售团队

发布日期:2012-12-04

657

课程大纲

  打造巅峰销售团队课程大纲:
  第一章:领导自我修炼——修智慧
  管理者的心智
  做事的心态
  做人的心态
  经营的心态
  管理的心态
  管理者的知识
  学业+职业+专业+企业+行业
  管理者的技能
  沟通+谈判+规划+组织+经营+管理
  第二章:高效团队建设——建班子
  工作岗位的分析
  解剖:销售的工作实质
  分析:所需知识与技能
  团队成员的来源
  地点:来自HR或身边
  方式:招聘方式或推荐
  团队成员的筛选
  筛选的标准:素质、知识与技能
  实干与草包:
  团队角色的配合
  团队九种角色:实干者、凝聚者、监督者、信息者……
  团队成员搭配:成员都是同一种类型好吗?
  团队育人之道
  魔鬼训练、以老带新、销售比武、岗位轮换、经验交流、系统培训
  第三章:高效团队任务——定战略
  市场环境的分析
  自我、竞争者、客户分析
  目标市场分析的三种秘方
  高效团队的目标
  制定:日周月年目标制定方法
  结果:立竿见影、持续稳定
  高效团队的预算
  方法:如何做好预算
  管理:如何控制预算
  团队任务的分解
  依据:目标分解的依据:
  分解:目标分解的方法:
  第四章:高效团队管理--带队伍
  自我管理:管理人员时间安排
  团队沟通?
  汇报工作?
  工作决策?
  阶段管理:五个发展阶段
  成立期、动荡期、平稳期、高产期、调整期
  沟通管理:
  命令与沟通
  授权性沟通
  赞扬性沟通
  批评性沟通
  考核与沟通
  团队内部的沟通
  下对上的沟通要诀
  上对下的沟通要诀
  平级间的沟通要诀
  团队士气的培养
  士气建立的过程
  士气激励的理论
  团队激励的策略
  团队的历练
  经理人员的历练
  普通人员的历练
  结尾:点燃激情(在音乐声中):
  讲师领航(演讲)
  团队呼应(配合)
  燃放出巅峰的激情
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