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销售人员的素质与技巧

  • 课程简介
  • 课程大纲

销售人员的素质与技巧

发布日期:2012-12-04

287

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力

老师介绍

严家明

企业惯性管理学派创始...

常驻地址:宁波/上海
擅长领域:销售技能、培训管理、综合管理等领域
详细介绍: 严家明,企业惯性管理学派创始人,上海复锐企业管理咨询公司核心咨询师、培训师,培训前沿名师团高级核心讲师,上海销能营销咨询有限公司总经理,绍兴(中国)企业管理咨询顾问公司总经理。 ...

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销售人员的素质与技巧

发布日期:2012-12-04

287

课程大纲

  销售人员的素质与技巧课程大纲:
  ★全员营销--企业持续发展之本
  营销思想简要回顾
  实现产品成功销售的前提
  人人都是营销员
  ★我们不只是会说话的说明书
  为什么需要销售人员
  实现销售的唯一准则
  销售工作要做好哪些事
  养奶牛理论
  ★优秀市场人员应具备的素质
  成功推销的四个阶段
  如何获得客户的信任
  优秀市场人员应具备的素质
  销售人员的形象改造工程
  ★销售技巧训练
  识别客户的技巧
  应对客户拒绝的技巧
  处理反对意见的技巧
  让客户回头的技巧
  销售沟通技巧
  销售谈判技巧
  ★课程总结
  销售人员的知识储备
  销售人员应具备的功夫
  销售人员易犯的通病
  销售人员为何失败
  一流销售人员成功的要素
  授课讲师
  照+感悟游戏与互动型技巧训练
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