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商务谈判全攻略

  • 课程简介
  • 课程大纲

商务谈判全攻略

发布日期:2012-12-04

135

课程对象

高层管理, 中层干部

课程收益

一.掌握谈判各环节的技巧;   二.掌握把控谈判的节奏的方法;   三.获得谈判的主控权,争取谈判的双赢!

老师介绍

刘必荣

常驻地址:台湾
擅长领域:商务谈判全攻略、职业素养、企业战略……
详细介绍:  中国时报总主笔、行政院顾问;东吴大学政治系教授;台北谈判研究发展协会理事长。为海基会、外交部﹑经济部门定期讲授谈判课程。十本谈判方面的着作享誉海内外。   美国维吉尼亚大学国际关系博士...

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商务谈判全攻略

发布日期:2012-12-04

135

课程大纲

  《商务谈判全攻略》课程大纲:
  第一讲  谈判的局
  一.如何分辨谈判的主从?
  二.谈判的矩阵
  第二讲  谈判的战略图
  一.从原点到我们的目标点之间,需要一张“路线图”,也就是谈判的战略设计。这个图该怎么画?
  二.单刀直入的战略设计,有什么特别目的?
  三.诱敌深入的战略,又想达到什么目标?
  第三讲  谈判的开场战术
  一.开高战术
  二.开低战术
  三.开平战术
  第四讲  谈判开场的拆招
  一.相应不理
  二.引爆冲突
  三.提出对案
  四.开门让步
  第五讲  谈判的中场战术
  一.在中间给他一堵墙?
  二.在中场突然开一扇门?
  三.谈判让步的心理分析
  第六讲  谈判的终场战术
  一.终场时突然放给他?
  二.终场时突然给他一堵墙?
  三.终场时搭配新的条件?
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