卓越销售技能提升的8个步骤-诺达名师企业市场营销内训师 -

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卓越销售技能提升的8...

课程简介
课程大纲

卓越销售技能提升的8个步骤

发布日期：2012-12-04

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

1.为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！　　2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！　　3.课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力。

老师介绍

舒国华

常驻地址：北京
擅长领域：低成本营销策略制定/低成本宣传/营销策划/ 市场研究
详细介绍：　　实战营销策划讲师　　品牌传播策划讲师　　中国实战营销策划创导者　　北京大学企业总裁班客座教授　　清华大学企业总裁班客座教授　　中国智业北京合作组织秘书长...

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卓越销售技能提升的8个步骤

发布日期：2012-12-04

课程大纲

　　卓越销售技能提升的8个步骤》课程大纲：
　　步骤一如何做正确的事——思考力
　　1、4段营销公理
　　2、销售的七大原则
　　3、营销人员具备的态度
　　4、正确心态的建立
　　专业销售五大能力测评正确心态的建立正确心态的建立的十大步骤
　　步骤二如何把事情做正确——执行力
　　1、营销员的职责；
　　2、营销员的七项素养；
　　为什么必须成为专业的超级营销人员？
　　超级营销人员的成功途径：营销人员7大素养
　　步骤三修炼建立陌生关系——自信力
　　1、自信力的训练
　　2、目光的训练
　　3、如何处理拒绝
　　处理拒绝为什么有拒绝？——拒绝的本质
　　如何处理客户的拒绝？——调整自己的心态
　　4、如何化解客户提出的难题
　　5、如何快速高效开发新客户
　　6、顾客开拓(寻找潜在客户的原则)
　　步骤四发现和满足客户需求——理解力
　　1、客户类型；如何应对
　　2、销售流程
　　3、掌握临门一脚的方法：顾客购买产品，并非销售的结束
　　步骤五让客户说“是”——影响力
　　1、如何塑造产品的价值；调动对方情绪
　　产品说明的方法
　　产品说明的步骤
　　产品介绍的八大技巧及注意事项
　　提出解决方案
　　2、如何解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品
　　3、成交为什么成交
　　a 成交的三
　　b 成交的三个重要观念
　　c 成交的三大关键
　　d．成交的信念
　　步骤六持续的愉悦服务——取悦力
　　1、良好的第一印象、形象
　　2、礼仪技巧
　　3、如何快速建立信赖感
　　4、信赖感的
　　5大原则；
　　步骤七让我们和客户走得更近——沟通
　　1、沟通的信念
　　2、沟通的策略
　　3、说话的技巧
　　4、沟通三要素
　　5、发问的技巧之聆听
　　6、沟通技巧之赞美
　　7、设计问题的原则
　　8、问题类型实例
　　步骤八如何应对变化，在变化中寻求机会——应变力

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