高绩效销售团队久赢真经――销售团队建设与销售人员考核激励-诺达名师企业团队管理者内训 -

取消

热门课搜索

热门讲师

内训课列表

高绩效销售团队久赢真...

课程简介
课程大纲

高绩效销售团队久赢真经――销售团队建设与销售人员考核激励

发布日期：2012-12-03

413

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

了解销售主管的角色和职责。　　学习如何优化销售队伍的工作效率。　　建立销售管理机制，提升销售业绩。　　如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？　　如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？　　如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？　　如何建立科学的销售绩效考核系统？　　建立成功的销售队伍和部门。

老师介绍

张嫣

实战派营销讲师

常驻地址：广东
擅长领域：【销售技能】【销售管理】【电话销售】
详细介绍：　　张嫣，工商管理硕士，实战派营销讲师，国际职业培训师协会认证讲师，清华大学、中山大学客座讲师。　　历任跨国公司、港资集团公司、DELL（中国）销售经理、大区经理等职位。　　专职从事...

同类老师推荐

刘鸿雁

领导力与高绩效团队建设实战专家

郭山峰

团队执行力与中基层管理培训专家

李家齐

团队工作绩效提升导师

秦青山

团队系统教练

李平凡

职场效能提升家

蒋裕华

团队管理实战家

高绩效销售团队久赢真经――销售团队建设与销售人员考核激励

发布日期：2012-12-03

413

课程大纲

　　《高绩效销售团队久赢真经――销售团队建设与销售人员考核激励》课程大纲：
　　第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色
　　案例分析与讨论：“兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责
　　优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。
　　做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”
　　案例：木桶案例
　　案例：年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军？
　　第二篇：业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器
　　思考：80后的销售年轻主力军在想什么？
　　故事：我爸给我钱
　　利用关键指标设置控制提升业绩；
　　以专业化营销指引销售方向（STP）
　　善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）
　　案例：帮帮他：---新上任销售经理的苦恼
　　第三篇：不要让员工跟你讨价还价——引导团队认同目标
　　思考：统领者是引导者——团队管理的思路和模型
　　故事：客户不在太好了
　　团队游戏与心得分析：为团队设立切实可行的销售目标和计划
　　会议制度—业务会议的常见误区——牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、独角戏
　　业务会议的准备/执行注意事项
　　案例：不是汇报而是找到办法
　　第四篇：管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
　　思考：销售主管管什么--监控制度不是用来管人的而是用来吓人的
　　销售流程管理的典型问题
　　案例分析与讨论：有效评估销售人员的业绩和跟进
　　案例分析与讨论：管理者应做好的关键工作
　　销售流程有效控制和管理
　　RADAR:机会管理的6P
　　外埠员工管理：身在千里之外法眼无处不在
　　讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法
　　有效沟通——恋爱是谈出来的
　　故事：你见过老虎吗？
　　第五篇：刺激销售业绩增长--销售绩效考核
　　思考：搞清“为什么”发钱

在线咨询

电话咨询

名师免费定制方案

定制个性化方案