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销售演示技巧

  • 课程简介
  • 课程大纲

销售演示技巧

发布日期:2012-11-30

502

课程对象

基层主管, 基层员工, 新员工

课程收益

老师介绍

崔冰

常驻地址:北京
擅长领域:沟通技巧、形象礼仪、职业素养等领域
详细介绍:  全国着名服务讲师、GEC 高级顾问讲师、美国GEC继续教育集团授权认证讲师 APA(美国心理协会)APT(心理类型协会)认证讲师,培训前沿名师团高级讲师,美国明尼苏达大学卡尔森管理学院E...

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销售演示技巧

发布日期:2012-11-30

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课程大纲

课程大纲:

  第一讲:演示前的准备
  了解对象
  界定目的
  演示时间
  人员确认

  第二讲:制造具有说服力的印象
  现场环境
  专业形象
  现场示范

  第三讲:内容的准备
  确定信息
  设计内容
  证明材料

  第四讲:利用视觉教具
  人类感知规律
  如何制作和使用视觉材料
  用图表说话
  排练

  第五讲:演示中的技巧
  克服紧张情绪
  sway演示行为技巧
  有效运用身体语言
  激发听众热情
  提问技巧

  第六讲:后续的跟进技巧
  答疑技巧
  处理异议
  跟进
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